2. En qué fase de la conversación comercial se hace la llamada al cliente para agendar la visita

3. En que momento de Conversar presentamos nuestra marca Seguros Bolívar, resaltando los valores y el impacto en la decisión de compra

4.La técnica del corbatín es usada para

5. Los 5 NO es una herramienta creada exclusivamente para insistir de manera profesional ante el cliente y hacer múltiples intentos de cierre esta se usa para :

6. Nos permite identificar si el cliente es visual, auditivo o kinestésico

7. cuál es el orden de las 5 principales razones por las cuales un colombiano no compra un seguro.

8. Paso de la vinculación donde se solicitan referidos

9. En qué momento de la fase de conversar realizamos intentos de cierre

10. Momento del conversar donde usamos la caracterización del cliente con base en las preferencias cerebrales para poder orientar la conversación con ese tipo de cliente.

11. En qué etapa de la conversación comercial se establece la identificación del ciclo de vida del cliente, y se realiza la validación para que el cliente cumpla con los requisitos para la compra del seguro.

12. Cuando compartes con el cliente y se llega a un acuerdo de que la oferta se ajusta a sus necesidades y capacidad de compra. A que fase se relaciona este proceso.

13. Que es la técnica de los 5 no?

14. Para que usamos la pirámide de necesidades?

15. En este mundo buscamos evitar que el cliente llegue a depender de la beneficencia de sus familiares o conocidos en caso de que su principal o principales fuentes de ingresos se vean afectadas ante una incapacidad total o enfermedad grave. A cual mundo hacemos referencia?

16. En este mundo buscamos mostrarle al cliente que ante un evento que le impida seguir trabajando de por vida su pensión sería del 54% sobre su ingreso (sin llegar a ser menor a 1 SMMLV) ante lo cual se le generaría una brecha pensional, dificultando sus proyectos actuales y futuros.

17. En este mundo buscamos mostrarle al cliente las implicaciones en costos que tendría para su hijo la perdida de uno de los motores financieros de su hogar (padre o madre) y el desequilibrio que esto tendría en su educación, su hogar y su calidad de vida en términos generales.

18. En que color de las preferencias se ubica un cliente que Maneja datos y hechos, toma decisiones racionales y fundamentadas en números, tendencias, promedios y porcentajes.

19. Estos clientes suelen ser intuitivos, y tienen mucha creatividad.

20. CLIENTES emocionales, basan sus conversaciones en los sentimientos, se inclinan por lo estético y lo sensitivo

21. (Promoción, atención, personalización, facilidad de uso, amistad, flexibilidad, descuentos por amistad, desarrollo humano, respaldo y cooperación) SON ATRIBUTOS DE UN CLIENTE

22. herramienta creada para demostrar el producto al cliente de manera ideal basada en las preferencias cerebrales del cliente sea del hemisferio izquierdo o derecho