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WorksheetsNEG - Parte 1
Total questions: 7
Worksheet time: 5mins
En la fase N, el objetivo principal es:
Conseguir que la otra parte acepte mi propuesta.
Identificar los intereses detrás de las posiciones.
Ganar tiempo para preparar mis argumentos.
Decidir si la negociación vale la pena.
¿Qué acción es más coherente con la fase N?
Presentar directamente lo que quiero que pase.
Aumentar la presión para que acepten mis condiciones.
Discutir sobre criterios objetivos.
Escuchar activamente para entender qué motiva a la otra parte.
En el caso trabajado, pedir el cambio de equipos es:
Un interés.
Un criterio.
Una posición.
Una alternativa.
¿Cuál de las siguientes preguntas ayuda más a descubrir intereses?
¿Qué impacto esperas lograr con este cambio?
¿Cuál es tu mejor alternativa si no llegamos a un acuerdo?
No responder¿Qué criterios vamos a usar para definir el acuerdo?
En la fase A, lo más importante es:
Definir un acuerdo final lo antes posible.
Mantenerme firme en mi posición.
Explorar varias alternativas antes de decidir.
Presentar criterios objetivos.
¿Qué técnica se recomienda en la fase A?
Lluvia de ideas conjunta con la otra parte.
Presentar pruebas y estadísticas.
Redactar el acuerdo por escrito.
Una buena pregunta para abrir opciones sería:
¿Cuál es el tiempo máximo que puedes esperar?
¿Aceptas mis condiciones o no?
¿Qué otras formas tenemos de lograr esto?
