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WorksheetsPronostico de Ventas
Total questions: 10
Worksheet time: 8mins
Un pronóstico cualitativo se encuentra basado en
la experiencia
intuición
subjetividad de quien predice los eventos futuros.
Todas las opciones
Un buen pronóstico es aquel que
solo tiene en cuenta aspectos cuantitativos
integra enfoque cuantitativo y cualitativo, siendo inicialmente el primero para luego ajustarse con el segundo, desarrollando un análisis integral
solo tiene en cuenta aspectos cuantitativos
el que hacen los economistas
Es un proceso basado en la consulta sistemática del juicio de personas consideradas expertos.
Fuerza de ventas
Jurado de opinion ejecutiva
Método Delphi
Encuesta de mercado de consumo
Método que consiste en obtener la opinión o percepción de un grupo de personas acerca de su proyección de consumo o interés por un producto o servicio
Delphi
Fuerza de ventas
Jurado de opinión ejecutiva
Encuesta de mercado de consumo
Se basa en la experiencia y los conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso.
Delphi
Fuerza de ventas
Jurado de opinión ejecutiva
Encuesta
Los métodos cuantitativos son:
métodos difíciles
los que solo pueden aplicar los matemáticos
los que se basan en modelos matemáticos con los que se analizan los números entregados por los productos o servicios en periodos pasados
los que se basan en la experiencia y la intuición
Promedio simple
éste método calcula el pronóstico asignando peso ponderado a unos elementos por sobre otros.
Útil cuando se cuenta con pocos datos históricos.
Útil cuando la demanda no presenta estacionalidad o tendencia.
Util cuando no se sabe hacer pronosticos
El promedio ponderado:
Requiere el pronóstico anterior, la demanda real del periodo de pronóstico y una constante de suavizamiento.
Muchos datos disponibles para poder aplicarlo
Un buen computador
definir los pesos ponderados a aplicar por periodos
La suavización exponencial requiere:
Muchos datos para poder calcularlo
El pronóstico anterior, la demanda real del periodo de pronóstico y una constante de suavizamiento.
Ser matematico, economista o estadistico
Que la demanda no sea estacional
El método de la regresión lineal hace parte de los métodos:
de Series de tiempo
de series de temporada
de series de tendencia
método causal o asociativo
