Font size
Worksheetsthuong luong
Total questions: 7
Worksheet time: 2mins
Thương lượng là gì?
Thương lượng là quá trình giao tiếp giữa các cá nhân, tổ chức nhằm đạt được thỏa hiệp hoặc thỏa thuận với sự hài lòng của cả hai bên
Thương lượng là phương thức giải quyết tranh chấp thông qua việc các bên tranh chấp cùng nhau bàn bạc, tự dàn xếp, tháo gỡ những bất đồng phát sinh để loại bỏ tranh chấp mà cần có sự trợ giúp hay phán quyết của bên thứ 3
Thương lượng là việc các bên đàm phán giải quyết tranh chấp sao cho đạt được lợi ích, nhu cầu của mình
Thương lượng là quá trình giao tiếp giữa các cá nhân, tổ chức nhằm đạt được thỏa hiệp hoặc thỏa thuận với việc đạt được lợi ích của mỗi bên
Chiến lược thương lượng dựa trên kết quả "thắng - thua"
Một bên đạt được lợi ích, một bên không
Tiềm ẩn nguy cơ trục trặc khi thực hiện hợp đồng
Quan niệm như một cuộc chiến
Hai bên đều đạt được mục đích
Tiềm ẩn nguy cơ trục trặc khi thực hiện hợp đồng
Quan niệm như một cuộc chiến
Một bên đạt được lợi ích, một bên không
Tiềm ẩn nguy cơ trục trặc khi thực hiện hợp đồng
Quan niệm như một cuộc chiến
Một bên đạt được lợi ích, một bên không
Chiến lược thương lượng dựa trên kết quả "thua - thua"
Đạt được kết quả cho cả 2 bên
Mất thời gian, phí tổn, không đem lại lợi ích
Nằm ngoài mong muốn của các bên
2 bên không đạt được kỳ vọng mong muốn
Mất thời gian, chi phí của cả 2 bên
Không đạt được kết quả cho cả 2 bên
Mất thời gian, phí tổn, không đem lại lợi ích
Nằm ngoài mong muốn của các bên
Chiến lược thương lượng dựa trên kết quả "thắng - thắng"
Lấy sự hợp tác lâu dài làm mục đích
Các bên đều thu được lợi ích
Cả 2 bên đều đạt được lợi ích mình mong muốn
Cùng nhau tìm ra và thừa nhận lợi ích của nhau
Lấy sự hợp tác lâu dài làm mục đích
Các bên đều thu được lợi ích
Là chiến lược thương lượng các bên đều muốn nhưng không thực hiện được
Phong cách thương lượng kiểu mềm?
Dễ dàng nhượng bộ
Coi trọng quan hệ
Coi đối tác như bạn bè
Tránh xung đột, dễ dàng nhượng bộ
Coi trọng quan hệ, xem nhẹ hiệu quả kinh tế
Coi đối tác như bạn bè, thân hữu
Tránh xung đột
Xem nhẹ hiệu quả kinh tế
Coi đối tác như bạn bè
Ưu, nhược điểm của thương lượng kiểu mềm?
Thuận lợi khi đối tác cùng kiểu
Bất lợi khi đối tác cứng
Về lâu dài dễ bị bắt nạt
Không gặp thuận lợi khi thương lượng
Bị đối tác chèn ép
Thuận lợi khi đối tác cùng kiểu
Bất lợi khi đối tác cứng
Chỉ sử dụng khi có mối quan hệ sẵn có tốt đẹp
Thuận lợi khi đối tác cùng kiểu
Chỉ sử dụng khi có mối quan hệ sẵn có tốt đẹp
Phong cách thương lượng kiểu cứng?
Đưa lập trường cứng rắn, bằng mọi cách bảo vệ quan điểm
Bằng mọi cách bảo vệ quan điểm của mình
Lập trường cứng rắn nhưng có thể nhượng bộ
