WorksheetsVOL.15 MANDIRI SALES CHANNEL - OPTIMALISASI AKUISISI LEADS
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Leads merupakan potensi nasabah yang dapat dimanfaatkan untuk peningkatan produktivitas pegawai. Berdasarkan sumber pemenuhannya, ada berapa jenis mekanisme upload leads?
2 Jenis, Top Down dan Bottom Up
Top Down saja
Bottom Up saja
Semua salah
Pada mekanisme leads top down, unit apa yang akan menginput daftar nasabah potensial ke dalam data leads tools?
Cabang
Area
Region
Kantor Pusat melalui EDM Group
Pemetaan potensi pada leads top down bersumber dari data payroll dan value chain focus client/ nasabah Kekuatan 1. Apa saja jenis nasabah pada Kekuatan 1?
Anchor Client – Corporate
Winning Island – Commercial Banking
C Class – Government Institution
Semua benar
Potensi akuisisi produk retail apa saja yang akan diinput ke dalam LMS melalui mekanisme top down?
Mandiri Cash Management (MCM)
Kredit Serbaguna Mikro (KSM)
Trade (LC) / BG
Kredit Modal Kerja (KMK)
Unit kerja mana yang melakukan upload leads New to Bank yang bersifat Top Down ke dalam Dashboard Online?
Cabang
Area
Region
Kantor Pusat
Pada mekanisme bottom up, unit kerja mana yang berperan untuk melakukan mapping potensi dan upload pipeline?
Cabang
Area
Region
Tim KP melalui EDM Group
Tools apa yang dapat dimanfaatkan oleh Cabang untuk upload pipeline nasabah potensial dalam mekanisme bottom up?
Mandiri Easy
Mandiri Click
Dashboard Online
KMS
Dalam Tips Eksekusi Leads, kemampuan apa saja yang sebaiknya dikuasai oleh tim sales?
Kenali Lawan Bicara
Kenali Solusi Produk
Kenali Kebutuhan Nasabah
Semua benar
Nasabah yang telah difollow-up terlebih dahulu oleh Tim Kantor Pusat dan sudah menyatakan berminat dengan produk tertentu, merupakan pengertian dari
Branch Manager
Hot Leads
LMS
Livin’
Distribusi leads yang dilakukan oleh Branch/ Sales Manager kepada pegawai/ tim sales sebaiknya mempertimbangkan
Grade pegawai
Masa bekerja
Bonus pegawai
Kemampuan & expertise produk yang dikuasai pegawai/ tim sales.
