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WorksheetsLA VEILLE COLLABORATIVE
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Se préparer pour la vente signifie :
Récolter des informations
Demander aux collègues ce qu’ils savent du client
Définir sa stratégie de vente
S’organiser matériellement
Bien connaitre ses concurrents permet :
De pouvoir montrer qu’ils sont moins bons
D’adapter ses prix
De mieux argumenter
De les imiter
Connaitre les clients de son client, c’est :
A faire si l’information est facilement disponible
Indispensable
Moins important que connaitre les concurrents
Intrusif
L’objectif à définir est :
Celui du client
Le vôtre
Le vôtre et celui du client
Celui du rendez-vous
Connaitre son entreprise signifie :
Connaitre son histoire et ses projets
Connaitre ses activités
Connaitre ses forces et faiblesses
Connaitre tout cela
La préparation permet au vendeur de :
Rencontrer le client sereinement
Mieux « manipuler » le client
Parler avec assurance
Savoir quoi vendre au client
L’objectif de vente est un élément important parce qu’il permet
De mieux se préparer à diverses éventualités
De fixer les points sur lesquels on va mettre des priorités
De mieux visualiser la finalité
D’amener le client là où l’on veut
Cochez l’objectif dont la formulation est positive.
Je ne veux pas perdre cette affaire
Je veux moins parler dans cet entretien
Je désire que mon client soit intéressé
Je voudrais ne pas arriver trop vite à la conclusion.
L’objectif est écologique si :
Il ne produit pas d’effet négatif dans mon environnement
Il est bon pour l’environnement de mon client
Il recycle les déchets
Il est aux normes de ma société
La transformation digitale des entreprises c'est :
Considérer le numérique au cœur de sa stratégie et de ses pratiques
Équiper tous les collaborateurs d'un équipement mobile
Généraliser le télétravail et virtualiser l'entreprise
Imposer des formations aux réseaux sociaux à tous les collaborateurs.
