WorksheetsSPIN - SNAP
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
El método SPIN se basa en averiguar las necesidades del cliente.
Verdadero
Falso
Las siglas del método SPIN sígnica:
S (Simple)
P (Pregunta)
I ( Información)
N ( Necesidad)
S (Situación)
P (Problema)
I ( Implicacion)
N ( Necesidad)
El objetivo del método SPIN es presentar una solución para los clientes:
Verdadero
Falso
En el método SPIN se enfoca a hacer preguntas a los clientes para lograr tener información y ofrecer una atención personalizada
Verdadero
Falso
En el método SPIN es necesario seguro una secuencia especifica. Cual es el proceso correcto.
Guiar la conversación, Ser paciente, Estudiar al cliente, hacer preguntas
Estudiar a cliente, Hacer preguntas, Guiar la conversación, Ser paciente
Ser paciente, Estudiar al cliente, hacer preguntas, guiar la conversación
¿Qué es el SNAP?
Un método que ayuda a captar la atención del cliente
Conjunto de estrategias para lograr el cierre de ventas
Ninguno
La técnica del SNAP se centra en la forma de pensar del cliente.
Verdadero
Falso
Cuáles son las ventajas del método SNAP
Tener clientes satisfechos
Poder personalizar la atención según el cliente
Vender más rápido
Que significan las siglas SNAP
(S) imple
(N) ecesidad
(A) cción
(P) roducto
(S) imple
i (N) teres
(A) cción
(P) rioridad
(S) imple
i (N) valuable
(A) lineado a sus intereses
(P) rioridad
El método SNAP esta enfocado principalmente para ayudar a los clientes a tomar una decisión de compra
Verdadero
Falso
