El proceso de evaluar y elegir, por medio del razonamiento y la voluntad, una determinada opción en medio de un universo de posibilidades, con el propósito de resolver una situación específica.

Se logra cuando dos o más personas trabajan conjuntamente para crear una mejor solución de lo que ambos pudieran lograr por cuenta propia. No es tu forma o la mía, sino una mejor forma, una más elevada.

El impacto en la vida de una persona es exponencial, existe un antes y un después, hacer frente a estas decisiones implica un gran compromiso personal, autodisciplina y perseverancia. Ejemplo: estudiar una carrera profesional, contraer matrimonio, vivir independiente de tus padres.

1+1=3

Impactan de forma significativa la vida de una persona, estas pueden ser, por ejemplo: estudiar bachillerato o preparatoria, estudiar un idioma o iniciar un pequeño emprendimiento.

Tienden a cubrir necesidades básicas o fundamentales, expresar alguna idea o sentimiento respecto a algo o alguien, el impacto en la vida de una persona es momentáneo, aunque en ciertos momentos éstas se pueden convertir en trascendentales si no les prestamos la suficiente atención.

Su desafío es llegar a un acuerdo

Ganar/ganar como estrategia de negociación busca el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente beneficiosos, mutuamente satisfactorios.

Es un grupo de personas comprometidas con un objetivo común al que llegan a través de una estrategia común y donde los talentos y habilidades se complementan entre sí, aumentando con ello la probabilidad de éxito.