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WorksheetsIntrodução ao PPC - Aula 1
Total questions: 10
Worksheet time: 8mins
Marque a opção INCORRETA sobre os aspectos de uma boa Gestão Comercial
Estruturação de Processos
Políticas Comerciais
Indicadores de Desempenho
Monitoramento
Pesquisa de Marketing
Uma situação favorável que se apresenta para que alguma coisa aconteça em determinado momento é chamada de:
Detalhe
Sorte
Oportunidade
Variável
Um estudo detalhado que produza a oferta de um produto ou serviço que atenda a uma necessidade ou desejo do cliente, leva em consideração:
Potencial de mercado
Concorrência
Praça de atuação
Capacidade Produtiva
Todas estão corretas
Um ______________________ bem construído mostrará com clareza qual é a sua situação atual diante do mercado e da concorrência e o que deve ser feito para chegar da melhor forma ao seu objetivo.
Plano de Negócios
Planejamento Comercial
Plano Organizacional
Plano de Metas
Selecione a resposta correta que preenche as lacunas da afirmação abaixo.
Produtos e serviços ficam prontos antes do lançamento, certo? Portanto, saber com ___________ o seu objetivo e ter os ___________certos para atingi-lo vai __________o seu __________e ___________o seu tempo.
recursos, resultado, clareza, otimizar, melhorar
rapidez, funcionários, alavancar, método, diminuir
esforço, métodos, garantir, sucesso, reduzir
clareza, recursos, otimizar, resultado, economizar
Na frase "Ao definir seu público-alvo, você concentra esforços no que traz resultados, além de simplificar o desdobramento da estratégia para o time de vendas", nos referimos a:
Definição do Plano de Marketing
Definição de perfil de cliente
Definição da força de vendas
Definição de metas organizacionais
"O que não pode ser medido não pode ser controlado". Nesta frase estamos nos referindo a:
Plano de Metas
Acompanhamento de resultados
Definição de metas
Missão, Visão e Valores da empresa
Ter um plano de ação estruturado caso os resultados não evoluam conforme o planejamento estratégico comercial, é tão importante quanto:
Identificar potenciais oportunidades de negócios
Saber como estamos em relação ao alcance das metas
Ter metas e objetivos bem definidos
Todas as alternativas estão incorretas
Quando a empresa deve dispensar a obrigação de avaliar os movimentos da concorrência?
Quando ultrapassar as metas
Ao duplicar o atingimento das metas
Em momento algum
Assim que tiver conquistado 100% do mercado em que atua
Na afirmação "É a elaboração de uma estratégia para estruturação e otimização dos processos de vendas", estamos falando de:
Planejamento de Vendas
Planejamento de Processos Comerciais
Planejamento Empresarial
Planejamento Financeiro
