WorksheetsNEGOCIACIÓN
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Son los pilares del modelo de negociación Harvard
Personas, intereses, opciones y criterios objetivos
Comunicación, colaboración y éxito
Mutuas ganancias, satisfacción, justicia en retrospectiva y mantienen la relación
Ganancias mutuas, satisfacción garantizada y sensación de justicia.
Psicólogo estadounidense que habla de la escala de necesidades
Paul Watzlawick
Abraham Maslow
William Ury
Thomas Kunh
Mutuas ganancias, satisfacción de las partes, justas en retrospectiva y mantienen la relación, son características de
Las mediaciones
Las negociaciones exitosas
Los MASC
Las soluciones pacíficas de conflictos.
Una buena negociación se caracteriza por:
Ganar siempre
Partir a la mitad el objeto en litigio
Ampliar el pastel
tener un mediadior
Una negociación tendrá más posibilidad de ser exitosa si se centra en
Las posiciones
Lo que las partes quieren
Lo que las partes necesitan
Ganancias iguales
Técnica que permite generar opciones en una neglociación
Caucus
Rapport
Lluvia de ideas
Hablarles con la verdad
Son obstáculos para generar opciones
Falta de material didáctico, no tener imaginación y no emocionalmente sano
Los juicios prematuros, el buscar una respuesta única y ver el pastel de un solo tamaño
Tener miedo
Los intereses sobre las posiciones
Lo opuesto al enfoque ¨ganar-ganar"
ceder - ceder
Ganar - Perder
Ninguno de los anteriores
Ganar -Perder -Ganar
Escribieron el libro "Sí en la práctica" u "Ontenga el sí" (el arte de ganar sin ceder):
Thomas Kunh y Frank Sander
Abraham Maslow y William Ury
William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton
Gerge Patton, Ruben Fisher y William Ury
Surge por la necesidad de ampliar el plan de estudios para las carreras de Gerente
Modelo colaborativo
Los paradigmas
La comunicación
El modelo Harvard
