Font size
WorksheetsTrampes cognitives en la negociació
Total questions: 10
Worksheet time: 7mins
En el supòsit què un alumne/a cregui que les seves notes baixes són degudes al fet que el professor està en contra seva, quin tipus de trampa cognitiva és?:
Escala irracional
Percepció partidista
Expectativa irracional
Emocions desenfrenades
En les negociacions empresarials,
es poden mostrar emocions i irracionalitats?
La percepció partidista és un fenomen psicològic que fa que les persones percebin la veritat manera esbiaixada,
(veritat o fals)?
Quan utilitzem l'estratègia de centrar-se en els problemes i no en els oponents, es fa per superar....
L'excessiva confiança
Les emocions desenfrenades i la irracionalitat
Les expectatives irracionals
La percepció partidista
Per què l'excessiva confiança pot fer fracassar una negociació?
No veu els possibles perills
Fa que sobrevalorem els seus punts forts de la part contrària
Fa que infravalorem als nostres rivals
Fa que sobrevalorem als nostres rivals
Quin tipus de trampa cognitiva és,
quan demanem molt més per a veure si l'altra persona accepta aquests termes?
Emocions desenfrenades
Expectatives irracionals
Escalada irracional
Percepció partidista
Quan el compromís o el conflicte s'intensifiquen i s'expandeix de manera que perden el rumb ocorre amb la següent trampa cognitiva:
Escalada racional
Expectatives irracionals
Escalada irracional
Excessiva confiança
Per evitar iniciar les negociacions amb unes expectatives irracionals, cal?:
Explicar per què les teves exigències són raonables
Evitar formar-se expectatives realistes
Intentar que l'altra part incrementi el seu preu de reserva
Assegurar-se que les teves expectatives són realistes
Si en una negociació perceps que l'altra part podria estar mentint tu pots fer...
(aquesta pregunta te més d'una resposta correcta):
Acabar amb la negociació
Demana-li més informació referent al que estan negociant
Defineix termes de compliment
Utilitza la mateixa tàctica
Per evitar l'escalada Irracional cal...
(aquesta pregunta te més d'una resposta correcta):
Establir uns límits clars
Establir un preu de reserva alt
Calcular el BATNA de l'altra part
Calcular el seu BATNA abans de negociar
