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WorksheetsMarketing 4P - PRIX
Total questions: 30
Worksheet time: 17mins
Un bon prix est
Un prix qui permet d'attirer une clientèle aisée
Un prix qui prend en considération les attentes des clients et qui permet à l'entreprise d'être rentable
Un prix bas pour attirer le plus de clients possibles
Un prix qui permet à l'entreprise de vendre beaucoup d'articles
Quel élément du mix marketing est directement lié à la génération d'argent
Produit
Promotion
Prix
Distribution
En France les prix de tous les produits sont libres
Vrai
Faux
Pas tous
Uniquement pendant les soldes
La vente à perte est interdite
Pour tous les produits et services
sauf pour les produits perissables
Sauf pour les produits passés de mode
Sauf durant le Black Friday
La fixation de prix imposés aux distributeurs
est libre
est interdit
est systématique
Seul un prix indicatif est autorisé
Un prix qui vise à attirer le client vers d'autres produits plus chers, que celui qui est en promotion, devenu indisponible à cause de l'insuffisance de stock est une pratique
rusée
interdite
autorisée
Un prix de vente est fonction des éléments :
Marge
Clients
Concurrents
Coûts d'achat
La fixation du prix repose sur trois principaux facteurs
Les coûts, les concurrents et les clients
Les coûts, les clients et les distributeurs
Les coûts, les clients et les fournisseurs
Les fournisseurs, les clients et les distributeurs
La stratégie de pénétration consiste à :
Fixer un prix élevé pour gagner de la marge
Fixer un prix bas pour attirer une part importante de la clientèle potentielle
S'alligner sur les prix des concurrents
La stratégie d'écrémage consiste à
Vendre des produits à qualité élevée à des prix élevés
Vendre des produits à basse qualité à des prix élevés
Vendre des produits à qualité élevée à des prix bas
Vendre des produits à basse qualité à des prix bas
Quel exemple correspond à de la gratuité ?
Téléphone gratuit + engagement d'abonnement payant
Un livre acheté, le deuxième à -50%
Une boite de chocolat achetée, un calendrier de l'avent offert
Le prix peut être différencié selon plusieurs critères, lesquels ?
Le type de clients
La période de consommation
La quantité vendue
Les politiques de prix préconisant un même prix pour tous les consommateurs sont
Le yield management
Le freemium
Le prix forfaitaire
Le prix unique
La marge sur la vente d’une imprimante est assez faible tandis qu’elle est très élevée sur les cartouches d’encre :
Subvention croisée directe
Subvention croisée indirecte
Prix forfaitaire
Le(s) inconvénient(s) d'une politique de prix différenciés :
Ne permet pas de fidéliser la clientèle
Engendre une gestion complexe du prix
Peut engendrer de l'incompréhension chez le client
Une entreprise peut décider la mise en place de plusieurs politiques de prix pour ses offres :
Vrai
Faux
Quels sont les objectifs de la politique de prix
Atteindre un niveau de ventes en volume et en valeur
avoir une position 'solide' sur le marché (PDM)
dégager une rentabilité élevée en optimisant le rendement des moyens techniques, humains, et financiers
positionner l'entreprise et ses produits et préserver ce positionnement.
Le calcul du prix de vente se fait à partir :
des coûts des éléments rentrant dans sa production
de la marge bénéficiaire souhaitée
des objectifs stratégiques
de la concurrence
du marché potentiel
Quelles sont les stratégies majeures de fixation du prix
La pénétration
L'écrémage
L'alignement
Le dépassement
L'enfumage
L'objectif de la stratégie de pénétration du marché grâce à un prix très bas
est de sauvegarder l'image de l'entreprise et la notoriété du produit
est de maximiser le volume des ventes, afin d'installer le produit sur le marché
est de faire une distribution sélective
Est de gérer la phase de déclin du produit
L'objectif de la stratégie d'écrémage avec un prix volontairement élevé
est de sauvegarder l'image de l'entreprise et la notoriété du produit
est de maximiser le volume des ventes, afin d'installer le produit sur le marché
est de faire une distribution sélective
Est de gérer la phase de déclin du produit
L'objectif de la stratégie d'alignement sur la concurrence
est valable quand la concurrence est forte et quand la rentabilité reste suffisante
est de maximiser le volume des ventes, afin d'installer le produit sur le marché
est de faire une distribution sélective
Est de se partager le marché en toute légalité
La stratégie d'écrémage
permet de donner une image luxueuse aux produits
permet de réserver les produits à des consommateurs aisés
permet d'augmenter la base client
Est irrémédiable, les prix des produits ne pourront plus baisser
Les différentes méthodes de fixation du prix portent
sur l'analyse des couts
sur l'analyse de la demande
sur l'analyse de la concurrence
Quand le prix augmente, la demande baisse
c'est systématique
ça dépend du produit
ça dépend de la concurrence
ça dépend de l'élasticité du prix
L'élasticité du prix c'est le rapport
entre la demande et le prix fixé
entre le cout de production et le prix de vente
entre le prix le plus haut et le prix le plus bas sur le marché
Le prix et le volume de produits vendus
Quand les ventes diminuent quand le prix augmente
le coef d'élasticité e < 0
le coef d'élasticité e = 0
le coef d'élasticité e > 0
Quand il n'y a pas d'incidence de la variation du prix sur la demande
le coef d'élasticité e < 0
le coef d'élasticité e = 0
le coef d'élasticité e > 0
Quand les ventes augmentent quand le prix augmente
le coef d'élasticité e < 0
le coef d'élasticité e = 0
le coef d'élasticité e > 0
Le Mix Prix
est une moyenne des prix sur le marché
intégre des variables liées au prix du produit et à son reglement
est le nom qu'on donne au responsable du prix dans l'entreprise
est le prix psychologique à ne pas dépasser
