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WorksheetsVT6_Proceso de venta de inmuebles
Total questions: 52
Worksheet time: 34mins
Es aquella construida por iniciativa privada y que está disponible en el mercado para ser adquirida por cualquiera que tenga capacidad de compra legal y real.
Es aquella que goza de algún tipo de ventaja o ayuda concedida por la Administración Pública para su construcción, compraventa o alquiler, es calificada como tal por el organismo competente de la Comunidad Autónoma y cumple los requisitos establecidos sobre dimensiones y precios máximos
Son asociaciones de particulares con un carácter empresarial que promueven la construcción de viviendas para ser adjudicadas a los socios a precio de coste.
Son condiciones para poder acceder a una vivienda de protección oficial.
Acreditar unos ingresos mínimos superiores al límite establecido que aseguren el pago de la hipoteca
Acreditar unos ingresos por debajo de los límites establecidos
El inmueble debe destinarse a vivienda habitual y con carácter esporádico o estacional
El inmueble debe destinarse a vivienda habitual y con carácter permanente
Sobre las cooperativas de viviendas.
Tienen ánimo de lucro. Construir para vender, obteniendo con ello un beneficio.
Las promociones de viviendas aseguran un menor precio de la vivienda frente a las cooperativas
Los futuros propietarios de las viviendas se convierten en socios de la cooperativa
El socio de la cooperativa es a la vez promotor y adjudicatario de la vivienda
Son motivos para alquilar, frente a la opción de compra
Falta de recursos para afrontar la compra de una vivienda
Residir de manera temporal en una ciudad
Segunda residencia en época de vacaciones para conocer otros lugares
Residencia permanente en una ciudad de familias con elevados recursos
Según la LAU, la duración de un arrendamiento será...
Libremente pactada entre las partes
Cinco años, o siete años si el arrendador es persona jurídica
La LAU no regula la duración de los arrendamientos
Como máximo, cinco años.
Para que un contrato de arrendamiento con duración inferior a cinco años, o inferior a siete años si el arrendador fuese persona jurídica, no se prorrogue obligatoriamente por plazos anuales llegado el día del vencimiento del contrato:
El arrendatario debe manifestar al arrendador, con treinta días de antelación como mínimo a la fecha de terminación del contrato, su voluntad de no renovarlo
El arrendador debe manifestar al arrendatario, con treinta días de antelación como mínimo a la fecha de terminación del contrato, su voluntad de no renovarlo
El arrendador necesita disponer de la vivienda para uso propia o de familiares directos y así se hace constar en el contrato.
El arrendador acredita insolvencia económica.
Sobre la renta en un arrendamiento de inmuebles.
Será estipulada libremente por las partes.
Salvo pacto en contrario, la renta será bimensual.
La renta se actualiza cada año, ajustando su subida a la del IPC (Índice de precios al consumo)
La renta, por defecto, tendrá carácter mensual.
Estás intermediando en un contrato de alquiler. Arrendatario y arrendador pactan pagar la renta en dos pagos anuales, cada seis meses. Como gestor, debes indicarles,...
Que la LAU establece que la renta ha de ser mensual.
Que es una opción correcta, ajustada a la ley.
Como gestor, no debes entrometerte
Estás intermediando en un contrato de alquiler de local comercial. Respecto a la posible fianza, como gestor, debes indicar al arrendatario...
Que debe depositar una fianza equivalente a una mensualidad de renta
Que debe depositar una fianza equivalente a dos mensualidades de renta
Que puede elegir entre depositar la fianza en metálico o mediante aval bancario
Que la fianza ha de ser en metálico.
¿HUEVO O GALLINA?.
Qué es lo primero:
En la presentación debemos iniciar el sondeo. Un gestor comercial o vendedor técnico debe formular preguntas en esta fase tales como:
¿Qué espera de nosotros, de nuestra agencia?
¿Por qué acude a nosotros?
¿Qué busca, vivienda nueva o de segunda mano?
¿Cuánto está dispuesto a invertir en la compra?
Un gestor de demanda aporta el mismo valor al cliente que...
Un portal inmobiliario.
Un vendedor técnico profesional
Un coaching inmobiliario.
Un personal shopper
Es una herramienta clave en la fase de presentación del vendedor técnico inmobiliario...
Es aconsejable disponer de un _____ que permita gestionar esta primera toma de contacto de manera adecuada. “Con este _____ sabes lo que debes decir y lo que preguntar”
(a)
La visita al inmueble del cliente, acompañado del vendedor inmobiliario, es...
Un acto protocolario.
La presentación comercial del producto (inmueble).
Un requisito exigido, entre otras leyes, por la LAU.
Una costumbre en el sector. El cliente puede ver el piso en presencia del vendedor.
Un acto de cortesía.
Como vendedor/a técnico, debes preparar la visita al inmueble qué podría encajar con las necesidades de tu cliente. Antes de la visita en sí, es necesario...
Revisar la información del inmueble.
Gestionar el expediente del cliente.
Gestionar adecuadamente la información.
Un vendedor técnico no improvisa. Debe preparar, repasar y disponer de la información necesaria en la visita al inmueble. Nos interesan datos tales como...
Si el cliente suele acudir a las visitas sólo o acompañado.
Si el tiempo promedio de visita del cliente en un inmueble es bajo, medio o elevado.
Si el vecindario está formado mayoritariamente por propietarios o inquilinos.
¿En qué consiste la técnica conocida como Home Staging?
Despersonalizar la vivienda.
Una técnica de marketing inmobiliario .
Interiorismo.
Personalizar la vivienda, según el gusto personal del potencial cliente.
Sobre el momento de la visita al inmueble, como vendedor técnico, ...
Llega a la misma hora que tu cliente. Resulta de mal gusto para un cliente encontrarse con el vendedor en el inmueble.
Llega antes de la hora. Aprovecha el tiempo de espera para corregir pequeños detalles o simplemente airear.
Menciona sólo aquellas características que representen soluciones a las necesidades del cliente.
No puedes ocaltar información. Menciona todas las características del inmueble.
Un vendedor técnico se despide con una frase del estilo,...
Ya sabe, estamos a su entera disposición para lo que necesite.
Piénselo, es lógico que necesite tiempo para decidir. Si decide comprarlo, llámame.
Le llamo en una semana y hablamos.
Espero su llamada.
Es el documento en el que se hace constar la visita a un inmueble de un cliente potencial acompañado por un agente inmobiliario con el fin de realizar la contratación del mismo
Protege los intereses del vendedor técnico o gestor inmobiliario ante el posible incumplimiento de las obligaciones del comprador.
Protege los intereses del vendedor ante el incumplimiento del comprador, y viceversa.
El documento de visita, hoja de visitas inmobiliarias o parte de visitas sirve...
Como medio de prueba en caso de incumplimiento del vendedor.
Como medio de prueba en caso de incumplimiento del comprador.
Para controlar la actividad del agente inmobiliario.
Para comprometer a comprador y vendedor a finalizar la operación, evitando que revoquen el acuerdo.
El contrato o documento de reserva sirve...
Como medio de prueba en caso de incumplimiento del vendedor.
Como medio de prueba en caso de incumplimiento del comprador.
Para controlar la actividad del agente inmobiliario.
Para comprometer a comprador y vendedor a finalizar la operación, evitando que revoquen el acuerdo.
CONTRATO DE ARRAS. No son un anticipo ni permiten desistir del contrato principal.
CONTRATO DE ARRAS. Confirman la existencia de contrato:
CONTRATO DE ARRAS. El importe entregado en concepto de arras suele confirmarse como una entrega a modo de anticipo:
CONTRATO DE ARRAS. El comprador perderá las arras en el supuesto de que desee revocar el acuerdo. Si es el vendedor el que cambia de opinión o encuentra una mejor oferta, deberá indemnizar al comprador con el doble del importe de las arras.
Sobre la escritura púbica de operaciones con inmuebles.
Nuestra legislación NO obliga a realizar escritura pública para formalizar la compraventa de un inmueble.
Nuestra legislación OBLIGA a realizar escritura pública para formalizar la compraventa de un inmueble.
Un contrato privado NO permite inscribir ese inmueble en el Registro de la Propiedad.
Un contrato privado PERMITE inscribir ese inmueble en el Registro de la Propiedad.
Nuestra legislación no obliga a realizar escritura pública para formalizar la compraventa de un inmueble. Ahora bien, resulta más que aconsejable porque...
Podríamos incurrir en delito fiscal
Un contrato privado no permite inscribir ese inmueble en el Registro de la Propiedad
Sin escritura pública, no podremos figurar como propietarios del inmueble en el Registro de la Propiedad
Los bancos no conceden hipotecas para la compra de inmuebles no registrados en el Registro de la propiedad
Una escritura pública, frente al documento privado de compraventa,...
Es directamente ejecutable.
Requiere una copia original para cada parte
No tiene presunción de veracidad.
No se puede inscribir en el Registro de la Propiedad
El documento privado de compraventa, frente a la escritura pública,...
Es directamente ejecutable.
Requiere una copia original para cada parte
Tiene presunción de veracidad, siempre que figuren las firmas de ambas partes.
No se puede inscribir en el Registro de la Propiedad
¿Qué letra corresponde al edificio más eficiente en la calificación energética?
El gestor inmobiliario o vendedor técnico especializado en la intermediación inmobiliaria ha de conocer y manejar con cierta soltura la legislación aplicable en su actividad profesional para:
Asesorar adecuadamente a sus clientes.
Reducir costes, evitando tener que contratar los servicios de un despacho de abogados.
No incurrir en ningún tipo de ilegalidad.
No conducir a error a sus clientes por desconocimiento, osadía o presunción.
La compraventa o alquiler de un inmueble:
Conlleva una serie de obligaciones fiscales.
Permite obtener desgravaciones y bonificaciones en impuestos como el IRPF
No tiene implicaciones fiscales.
La venta conlleva una serie de obligaciones fiscales, no así la compra.
Este impuesto grava la posible ganancia patrimonial en la venta de la vivienda, siempre que el valor de enajenación haya sido superior al precio de adquisición.
El arrendador, o propietario de la vivienda que la alquila al arrendatario, debe tributar por los ingresos o rendimientos netos derivador del alquiler.
Es un impuesto de carácter estatal que debe afrontar el comprador de una vivienda nueva.
Es un impuesto de carácter municipal, también justificado como la conveniencia de gravar las diferencias de precio entre la compra y la venta, compensadas por los posibles gastos, deducciones y otros factores que permiten calcular el incremento neto de patrimonio.
Regula la relación jurídica y comercial entre el agente inmobiliario y su cliente.
Sobre la "claúsula de exclusividad",...
El cliente se compromete a no celebrar ningún acuerdo similar con cualquier agente o agencia inmobiliaria por el mismo inmueble y por un tiempo determinado.
Puede tener duración indefinida.
Las comisiones del agente inmobiliario son más altas cuando se firma la "cláusula de exclusividad"
El agente inmobiliario se asegura, así, ser el único intermediario autorizado para captar potenciales clientes y cerrar la operación solicitada, venta o alquiler
La clásusula de exclusividad se justifica porque:
El establecimiento de un plazo motivará al agente inmobiliario a no demorar los tiempos
Los agentes que trabajan con contratos de exclusividad centran sus esfuerzos en menos inmuebles.
Las comisiones son mayores cuando media un contrato de exclusividad
La ley prohíbe la llamada "cláusula de exclusividad"
La comisión que cobra un agente inmobiliario por una operación depende de...
La regulación de precios establecida por el ayuntamiento donde está ubicada la propiedad.
La regulación de precios establecida por el Ministerio de la Vivienda.
Lo acordado entre agente y cliente.
Innumerables factores, tantos que su cálculo es prácticamente imposible.
La costumbre indica que las cantidades a percibir por un agente inmobiliario por intervenir en la compraventa de un inmueble son...
Una cantidad fija, en concepto de honorarios.
Comisión establecida, en forma de procentaje sobre el valor del inmueble.
Pago por número de visitas realizadas hasta conseguir la venta del inmueble.
La tarifa establecida por la Asociación de API Agente de propiedad inmobiliaria)
La comisión a cobrar por un agente inmobiliario que haya intervenido en el arrendamiento de un inmueble suele ascender al importe equivalente a (a) mensualidades de renta de alquiler.
Un agente inmobiliario ha pactado con su cliente el cobro de 3.000€ más el 3% del importe de la venta del inmueble. Gracias su intervención, su cliente ha conseguido vender el piso por 100.000€. Luego, deberá abonar al agente inmobiliario la cantidad de...
6.000€
3.000€
9.000€
Dos mensualidades
Un agente inmobiliario ha pactado con su cliente el cobro de 3.000€ más el 3% del importe de la venta del inmueble. Hecha la venta, el cliente adeuda al vendedor la cantidad de 9.000€ . Luego, el piso fue vendido por...
200.000€
100.000€
300.000€
Faltan datos.
Según la costumbre, el pago al vendedor inmobiliario por parte del cliente se realiza...
En dos plazos.
En un sólo plazo.
Mediante cheque bancario.
En efectivo.
Es un ejemplo de HOME STAGING
