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WorksheetsProspection's best practice
Total questions: 9
Worksheet time: 4mins
La réussite d'une prospection téléphonique repose sur :
20% de préparation, 80% de bagou
80% de préparation
Un bon débit de voix
De la répartie
Pour prospecter j'ai besoin de (plusieurs réponses possibles) :
Fichier prospect
Un verre d'eau
Script
de mon profil Linkedin
Les 3 M c'est
Minimum
Méthodes
Moyens
Mental
Moyens
Méthodes
un groupe de musique
la méthodologie de prospection
Acquérir de l'information en amont sur mon prospect peut se faire par le biais de :
(a)
Quand on parle de "barrage au téléphone" on parle d'un :
gardien
concierge
Un filtreur
Un forfait mobile
La technique dite du "mail" c'est
Réussir à obtenir le nom et/ou prénom de l'interlocuteur final afin d'envoyer un mail ,même si l'intermédiaire refuse de vous le donner
Envoyer un mail au hasard
Proposer un rendez-vous par mail
envoyer des mailings
chassez l'intrus parmi ces astuces pour passer le barrage de l'intermédiaire :
L'attitude verbale
Anticiper les réponses
Parler du projet et de ces enjeux
Evoquer un prétexte qui ne lui laisse pas le choix
Citez une astuce avancée pour passer les intermédiaires
La technique du poulpe : appeler sur Whatsapp et en même temps sur fixe
La technique du numéro aveugle : appeler le numéro standard avec 2 dernier chiffres différents
La technique du mail : envoyer un mail avant d'appeler
La technique du vendeur : appeler pour vendre
Les astuces avancées sont à utiliser (plusieurs réponses possibles) :
lorsque vous avez essuyé plusieurs refus au niveau du barrage
Lorsqu'il est impossible de joindre votre interlocuteur final
tout le temps cela facilite la prospection
en fin de journée
