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WorksheetsQUIZZ 1 - TRAINEE 2022
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
Tener demasiada confianza al momento de negociar es mejor que tener poca confianza
Verdadero
Falso
El principal aspecto a tener en cuenta para definir el estilo de negociación es:
El resultado que se espera obtener de la negociación
La importancia de la relación
La jerarquía de la persona con la que estás negociando
¿Cuál de estas preguntas te deberías hacer para conocer mejor a las partes involucradas en la negociación y sus posiciones?
¿Qué pasa si no llegan a un acuerdo?
¿Cuáles son las alternativas viables a este acuerdo?
¿Qué quiere tu oponente?
Todas las respuestas
¿Cuál de estas opciones NO es un obstáculo común en las negociaciones?
Establecer fondos de base inapropiados
No conocer las partes involucradas en el proceso
No saber qué es importante para ti ni para tu contraparte
Negociar bajo una modalidad online
La asertividad se basa en la idea de:
Identificar tus emociones
Estar satisfecho/a contigo/a mismo/a
Predecir lo que la otra persona hará
El principal objetivo de la asertividad es
Defender tus derechos y respetar los de los demás
Priorizar los derechos de los demás sobre los propios
Defender tus derechos e imponerlos a los demás
Hacerte escuchar por los demás
Ante situaciones difíciles o de reclamo, la "técnica de la cebolla" te permite identificar el verdadero problema a partir de realizar:
Quejas
Preguntas
Comentarios
Asunciones
Es la capacidad de hacer que el/la otro/a sienta que es la única persona que hay en ese momento/espacio (2 palabras).
(a)
Las preguntas para expresar desacuerdo se clasifican en: preguntas para debilitar, para persuadir y para ___
Confrontar
Convencer
Discrepar
Aclarar
La capacidad de multitasking potencia la escucha activa
Verdadero
Falso
