WorksheetsUn repaso de nota
Total questions: 8
Worksheet time: 4mins
¿Es importante conocernos profesionalmente?
¿Son necesarias las autoevaluaciones en todos los casos y regularmente?
DOS RESPUESTAS CORRECTAS
No en todos casos, si tengo plena confianza en mi, lo es todo.
Es importante porqué nos ayuda a vender
Son absolutamente necesarias. La confianza es una actitud, pero sin conocimiento propio a través de una autoevaluación, no es suficiente
El conocimiento es una protección a las dudas, es nuestra fortaleza en nuestras debilidades
La preparación y planificación de los prospectos y futuras visitas, es importante, pero no totalmente necesario para aumentar mis ventas
Es importante para tener más ventas pero no necesario para obtener éxito
La importancia es mi propia experiencia en ventas
Es muy conveniente, pero se pierde demasiado tiempo que hay que dedicar a vender más
Si, es necesario, imperativo e importante.
¿Cuál es el propósito principal de la prospección?
Aumentar la lista de contactos y conocer más gente
Apreder técnicas de ventas y cierre
Conseguir ventas cuando mi cartera está débil
Conseguir y hacer entrevistas de ventas efectivas y aumentar así mi ratio de cierre y número de ventas
En consecuencia a la pregunta anterior, ¿es correcta esta afirmación?
"Lo importante en la prospección es sumar muchos contactos de cualquier sector, el objetivo dela prospección es cuantos más contactos, mejor"
VERDADERO
FALSO
¿Son todos los métodos de prospección igual de eficaces?
No, la llamada fría es el mejor para captar más cantidad de prospectos
Si, todos los métodos requieren de mi misma atención para conseguir aumentar mi lista de conocidos
No, las más productivas son las que más contactos me ofrezcan en número
No, la más efectiva, eficaz y productiva, son los centros de influencia
En una entrevista de ventas, ¿Debemos enfocarla con conversaciones personales para generar empatía y ser amigable?
MÁS DE UNA OPCIÓN
Si, debo causar empatía antes y durante mi presentación
Si, debo acercarme personalmente antes de hablar de trabajo
Una buena preparación antes de la entrevista, con visitas anteriores, es lo correcto para afrontarla
Durante una entrevista de ventas, ¿en que momento debo realizar una pregunta de cierre?
DOS RESPUESTAS CORRECTAS
Al terminar mi presentación para saber que le ha parecido
Debo hacerla en los casos que esté completamente seguro de contestación afrimativa
Una pregunta de cierre debo hacerla cuando el cliente me facilite una señal de compra
Una pregunta de cierre debo hacerla cuando tenga buenas sensaciones y me ayude en mi resto de presentación
El arte de cerrar una venta es el convencer al cliente que tome la decisión y firme...
Si, debemos esperar a que el cliente nos diga su decisión
Con las estrategias de cierre tenemos que conseguir que el cliente tome la iniciativa y nos cierre
Debemos explicar y seguir explicando hasta agotar todas las posibilidades de hablar o aclarar y que el cliente tome la iniciativa
No, nuestro deber es que nuestro prospecto vea ventajas y beneficios, superar las objeciones e incitar al cliente en la decisión.
