WorksheetsТехника продаж
Total questions: 15
Worksheet time: 5mins
Цель техники продаж?
Поиск потенциальных клиентов
Увеличение дохода компании
Мотивирование сотрудников
Продвижение компании
Что НЕ является правилой техники продаж?
Нельзя пропускать этапы.
Адаптация под клиента.
Анализ действий
Строгая последовательность.
Укажите этапы продаж?
Установка контакта
Все ответы правильные
Презентация продукта
Проработка возражений
К какому этапу переходим после выявления потребностей?
Программирование
Установление контакта
Закрытие
Презентация продукта
Что такое воронка продаж ?
Путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки.
Пошаговый план, который помогает сотрудникам компании взаимодействовать с потребителем для заключения сделок.
Торговые представители в сфере ритейла, которые презентуют продукт в сегменте B2B
Самый последний этап воронки продаж?
Желание
Интерес
Покупка
Осведомленность
Укажите современные техники продаж?
AIDA
4 P
SNAP
7 P
AIDA это?
Attention
Desire
Interest
Action
Что НЕ является этапом техники продаж FAB (ХПВ)?
Desire
Features
Advantages
Benefits
Как по другому называют технику SNAP?
Техника воронка продаж
Техника актуальных продаж
Техника больших продаж
Техника гибких продаж
Для чего часто применятеся техника SPIN?
Для быстрой продажи
Для продажи дешевых товаров и услуг
Для продажи дорогих товаров и услуг
Нет правильного ответа
Главная особенность техники ПЗП это - умение на первом этапе задавать «вопросы-крючки», на которые потребитель будет отвечать «Да».
Да
Нет
Суть Challenger продажей?
Выявление потребностей
Поиск клиентов
Поиск чемпионов продаж
Довести холодных клиентов до покупки
Клиентоориентированные продажи используются в?
B2C сегменте
B2B сегменте
B2G сегменте
G2G сегменте
Что такое техника продаж?
Пошаговый план действий, который помогает сотрудникам компании взаимодействовать с потребителем для заключения сделок.
Это путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки.
Предложение товара, более дорогого по сравнению с тем, который клиент покупает.
Рекомендация другого продукта, который идет в сочетании с основным.
