WorksheetsNEGOCIACIÓN
Total questions: 16
Worksheet time: 10mins
¿Cuál estilo de negociación es el correcto?
Competir
Evadir
Transigir
Colaborar
¿En qué dimensiones se puede presentar el comportamiento de una persona?
Afirmación y cooperación
Afirmación y distribución
Afirmación e integración
Ninguna
¿Qué temperamento es considerado como el apostador?
Pragmatista
Controlador
No puse atención
Buscador de soluciones
¿Cuál es el modelo subjetivo que estudia a la contraparte?
Modelo racional
Modelo analítico
Modelo de negocios
Modelo directo
Según el modelo de resultados controlados, ¿Qué elementos cuantitativos analiza?
Logros, objetivos y propuestas
Propuestas, metas y logros
Procesos, objetivos y metas
Procesos, conflictos y metas
¿Cuál es el modelo de negociación que estudia la personalidad, posturas, lugar, funciones y distribución de la negociación?
Modelo directo
Modelo analítico
Modelo interrogativo
Modelo simple
¿Cuáles son las etapas de la negociación?
Inicio, desarrollo y finalización
Ejecución, preparación y evaluación
Primera, segunda y tercera
Planificación, producción y comercialización
DIBUJA LO PRIMERO QUE SE TE VENGA A LA MENTE AL PENSAR EN NEGOCIACIÓN
¿Qué denomina Lederach con su estructura triádica?
Plan de negociación
Elementos de negociación
Plano de conflicto
Elementos importantes de la negociación
En este modelo, el negociante desea obtener todos los beneficios.
Distributivo
Integrativo
Analítico
Directo
Son técnicas de negociación basadas en posiciones:
Como un medio y como proceso
El intercambio y la comunicación
El intercambio y la comunicación
Ninguna de las anteriores
El modelo basado en principios consiste en enfocarse en los propios intereses
Verdadero
Falso
Son algunos elementos del modelo de negociación de la universidad de Harvard
Alternativas, intereses y posiciones, información, tiempo
Procesos, objetivos, metas
Información, tiempo, poder
Alternativas, opciones, criterios, relación, compromiso
"Es un medio no violento para resolver conflictos entre entidades y/o personas basado en un proceso de comunicación e intercambio"
El liderazgo
La negociación
La empatia
La motivación
"Las negociaciones están formadas por una serie de fases sucesivas que se van encadenando unas con otras de una manera generalmente no estructurada"
Verdadero
Falso
En la negociación...
El proceso no suele estar
predefinido ni ser lineal, sino más bien circular y está repleto de un
número prácticamente ilimitado de cambios.
Verdadero
Falso
