NEW
Font size
WorksheetsPost-Test Special Training - Sales Canvassing
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Berapakah target net sales Cody per tahun (exclude membership)?
1000
100
10000
10
Apa yang kamu ketahui tentang sales canvassing?
Metode indirect sales yang menargetkan customer secara spesifik tanpa mengatur janji sebelumnya
Metode direct sales yang menargetkan customer secara spesifik tanpa mengatur janji sebelumnya
Metode direct sales yang menargetkan customer secara spesifik dengan mengatur janji sebelumnya
Metode indirect sales yang menargetkan customer secara spesifik dengan mengatur janji sebelumnya
Sebagian besar customer akan menceritakan produk yang sudah dipakai atau dikenalnya ke orang lain. Hal ini disebut dengan istilah....
Word of Customer
Word of Seller
Word of Mouth
Word of History
Dibawah ini merupakan advantage dari sales canvassing, kecuali :
Mempercepat penetrasi produk
Dapat Menemukan prospek baru
Mendapat umpan balik customer yang lebih akurat
Tidak bertemu langsung dengan customer
Di bawah ini yang merupakan ciri dari direct canvassing yaitu :
Hanya bisa dilakukan dengan menggunakan mobile phone (HP)
Canvasser bertemu secara langsung denga customer
Tidak bisa bertatap muka langsung dengan customer
Harus membuat content dan caption yang menarik
Cody memiliki kesempatan untuk melakukan sales canvassing kepada existing customer dikarenakan hal-hal berikut, kecuali...
Semua customer memiliki account social media
Cody selalu melakukan HS 2 bulan sekali
Cody memiliki data dan informasi tentang customer
Customer telah menggunakan produk Coway
Manakah yang bukan merupakan benefit sales canvassing?
Dapat lebih mengetahui customer yang potensial
Mengumpulkan informasi tentang customer
Membutuhkan banyak follower untuk mempromosikan produk
Meningkatkan kemampuan public speaking
Step pertama dalam melakukan sales canvassing yaitu :
Menyiapkan back up plan
Mengembangkan sales pitch
Menggunakan visual tools agar lebih menarik
Mapping customer
Ketika melakukan customer mapping, dari mana saja Cody bisa mendapatkan data tentang customer?
CM, Cody Apps dan PPC Up
Marketing, Cody Apps dan PPC Up
CM, Sales Planning dan PPC Up
CM, Cody Apps dan CT
Bagaimana cara melakukan customer mapping?
Siapkan back up plan, kembangkan sales pitch, kemudian gunakan visual pitch agar lebih menarik
Kumpulkan informasi tentang customer, lakukan analisa data, kemudian tentukan customer yang potensial dan non potensial
Selesaikan heart service, lakukan approaching, kemudian luangkan waktu untuk ngobrol dengan customer
Buka Cody Apps, lakukan interview dengan customer, kemudian catat hasilnya dan input ke dalam PPC Up
Dibawah ini, manakah yang tidak termasuk step-step dalam mendevelop sales pitch?
Menanyakan problem konsumsi air minum yang dihadapi pelanggan
Menggunakan kalimat yang sederhana
Menyelesaikan target heart service setiap bulan
Menginformasikan keunggulan produk Coway
Berikut ini merupakan sales tools yang bisa digunakan untuk menawarkan produk Coway, kecuali:
Online artikel dan SNS
E-catalog dan brosur cetak
Sales promotion dan video produk
Cody own purchase dan iklan di TV
Potensial customer bisa kita lihat dari ciri-ciri berikut, kecuali:
Memiliki riwayat keterlambatan >2x
Memiliki penghasilan minimal Rp 8 juta
Memiliki produk Coway dan penghasilan lebih dari Rp 8 juta
Selalu membayar cicilan tepat waktu (maksimal 2x keterlambatan)
Customer yang tidak ada ketertarikan atau niatan untuk membeli produk masuk dalam kategori....
Ambient customer
Cold customer
Warm customer
Hot customer
Customer yang telah merencanakan untuk membeli produk namun masih perlu waktu/persetujuan masuk dalam kategori....
Ambient customer
Cold customer
Warm customer
Hot customer
Apa yang bisa dilakukan untuk menghadapi hot customer?
Informasikan produk Coway 2 bulan sekali
Jelaskan kembali keunggulan produk setiap kali kunjungan HS
Follow up dan tanyakan keputusan customer segera
Promosikan produk Coway melalui social media
Words of Mouth yang disampaikan oleh orang terdekat dapat memberikan dampak yang kuat karena....
Adanya kepercayaan independen dan berbagi pengalaman pribadi
Belum memiliki produk tersebut dan animo masyarakat
Tidak adanya kebutuhan dan kemampuan membeli produk yang rendah
Skill komunikasi dan selling yang kurang mumpuni
Manakah dari pernyataan dibawah ini yang benar?
Walapupun tidak memiliki izin, Cody diperbolehkan menjual produk di tempat umum seperti bazar
Seragam Cody hanya bisa digunakan saat sedang melakukan HS
Boleh bagi Cody/ ST untuk berjualan di event car free day meskipun tanpa izin
Cody boleh menggunakan seragam ditempat umum tanpa izin manajemen
Berikut ini merupakan langkah-langkah yang bisa dilakukan apabila Cody gagal melakukan sales canvassing, kecuali:
Tawarkan promosi terbaru
Tawarkan kriteria CCP terbaru untuk produk Neo plus
Tunggulah hingga 1-2 bulan kemudian
Mintakan rekomendasi dari keluarga dan teman
Cody Own Purchase Program dikususkan untuk Cody yang telah bekerja minimal...
1 Bulan
2 Bulan
3 Bulan
4 Bulan
