감정에 호소하여 듣는 이의 마음을 사로잡는 전략

듣는 이의 마음을 사로잡는 전략이다.

유머를 사용하여 즐거움을 주거나, 공포심을 자극하여 문제점을 강조하거나, 듣는 이의 욕망이나 동정심 같은 감정을 불러일으켜 설득력을 높인다.

말하는 이의 사람 됨됨이를 바탕으로 하여 전하는 말에 신뢰를 주는 전략이다.

말하는 이의 전문성, 도덕성, 사회성을 바탕으로 신뢰감을 준다.

30만원이면 어린이 40명이 공부할 수 있는 학습 상자를 보낼 수 있습니다. (구체적 숫자를 제시하여 신뢰감을 줌)

저는 카피라이터 출신이기 때문에 사람들에게 스스로의 욕망이 아닌 욕망을 주입하는 기술을 갖고 있어요. ‘이런 차를 몰아라, 이런 코트를 입어라, 이런 집에서 살아라.’ 사람들이 어떤 것을 굉장히 강렬하게 원하게 될 때는 그게 스스로만의 욕망이 아닐 수가 있어요.(직업적 전문성을 바탕으로 신뢰감을 줌)

논리적인 근거를 들어 말하는 이의 주장을 뒷받침하는 전략

말하는 이의 차분하면서도 당당한 말투와 태도가 듣는 이에게 신뢰감을 줌.

마틴 루터 킹이 흑인이 백인과 동등하게 대우받아야 함을 주장함.

이렇게 착한 딸의 용돈을 이번 달부터 올려 주시면 안 될까요? 사랑해요. 엄마, 아빠.(딸을 사랑하는 부모님의 마음에 호소)

이성적 설득 전략의 방법이 아닌 것은?

감성적 설득 전략의 방법이 아닌 것은?

안성적 설득 전략의 방법이 아닌 것은?