Font size
WorksheetsH&M Home
Total questions: 13
Worksheet time: 7mins
Что такое бюджет?
Это первоначальный план продаж на финансовый год
Доля продаж определённого товара
Обозначение полного провала в продажах
Такого термина не существует
Subindex Q90 показывает продажи:
Kids
Storage
Flowers+Brands
Bath
Вы заметили, что по отчету Start of my Day по будням конверсия падает в часы с 17 – 20, при этом посетители растут. Ваши действия НЕ будут включать:
Проверю и проанализирую дейли планы за эти дни
Скоммуницирую с SM о причине снижения конверсии и добавлю в эти часы на будни рациональное количество часов для обслуживания
На утреннем собрании расскажу о фокусе на конверсию и обсужу с ребятами как будем конверсию повышать
Проведу проверку знаний об аудите безопасности
Аккумулированный результат за 2022 г. (Acc.) показывает общий показатель для KPI начиная с:
1 января 2022 г.
1 декабря 2021 г.
1 февраля 2022 г.
31 декабря 2021 г.
Какой фактор ПРИНИМАЕТСЯ во внимание в процессе планирования продаж:
Результаты последней прошедшей Олимпиады
Настроение SM на момент планирования
Мероприятия в торговом центре
Периодичность ретроградного меркурия
Какую информацию можно найти в отчете Store Sales Report?
Тренд и график продаж текущего года (предыдущего года
Данные о продажах всех субиндексов (такты магазина и рынка, продажи долю продаж, разницу в деньгах с прошлым годом)
Данные о продажах всех департаментов (такты магазина и
рынка, продажи долю продаж, разницу в
деньгах с прошлым
годом)
Всё перечисленное
Эффективность (TAKT) магазина это:
Отношение продаж магазина к потраченным часам.
Отношение продаж магазина к конверсии магазина.
Отношение бюджета магазина к среднему чеку покупки.
Отношение конверсии к среднему чеку магазина.
Какую информацию можно найти в отчете Start of my Day?
Советы как лучше начать свой день (например, с кофе или зарядки)
Сonversion ranking, все основные KPI за предыдущий день, развернутый график по часам в сравнении с таким же днем прошлой недели/прошлого года
Такт по эффективности за предыдущий день
Рекомендации по планированию рабочего дня
Вы поставили фокус на неделю - ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ на 1% vs LW. Конверсия прошлой недели - 20%, посетителей ожидается как и на прошлой неделе 1000 человек. Сколько посетителей дополнительно нужно конвертировать в покупателей?
2
200
20
А как это посчитать?
Delivery Takt для HM Home составляет (ед. в час):
220
300
180
200
Вы заметили, что в Store Sales Report свечи продаются с тактом 70 (по рынку 120), SoB – 9%, ваши действия ?
Проанализирую расположение candle destination и определю более горячее место для них
Продумаю дополнительные действия (больший фокус на свечи на кассовой зоне, покупательские предложения в отделе Live и свечи на уровне глаз)
Проверю наличие ценников с привлекательными ценами на свечи
Всё перечисленное
Какую информацию нужно отразить в Weekly Focuses по понедельникам?
Commercial actions на текущую неделю
Планы по HR (например, планирование чек инов и диалогов, проведение тренингов)
Результаты прошлой
недели и результаты
на текущую неделю,
заполнить успехи и
выводы прошлой
недели и действия на
текущюю неделю
Гороскоп на неделю
Кто лучшая команда?
Все мы!
Мы молодцы!
Мы крутые!
Это точно мы!
