WorksheetsLAS 5 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Total questions: 11
Worksheet time: 3mins
¿La diferenciación exitosa permite a la empresa?
Tener mayor competencia en precios
Aumente ventas unitarias
Obtenga lealtad del comprador hacia su marca
Fije un precio menor por su producto.
Administrar la cadena de valor para crear los atributos de diferenciación, implica concentrarse en los impulsores de cualidades únicas, estos son:
Características y desempeño del producto
Habilidades para regatear precios
I y D de producción
Tecnología e implementación
Ventaja Competitiva
Las estrategias de diferenciación dependen de satisfacer las necesidades de los clientes de maneras únicas o de crear nuevas necesidades mediante actividades como la innovación o la publicidad convincente. Por tanto, el objetivo es:
Ofrecer a los clientes productos de lujo a alto precio, para obtener su satisfacción personal
Ofrecer a los clientes algo que lo rivales no pueden ofrecer, al menos en términos del grado de satisfacción.
Ofrecer atributos superiores para que lo rivales bajen los precios, y el cliente obtenga mayor grado de satisfacción.
La base de un lider de costos bajos para una ventaja competitiva es
una ventaja de costos sobre los rivales
contar con costos generales menores
Cuales son algunos de los impulsores de costos
cadena de valor rentable
benchmarkng
economias de escala
aprendizaje y experiencia
insumos laborales
Estrategia que se enfoca en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales en costos
Estrategia dirigida de bajos costos
Estrategia dirigida de diferenciación
La empresa compite contra competidores que no se basan en el bajo costo sino en la diferenciación de sus productos
Estrategia dirigida de bajos costos
Estrategia dirigida de diferenciación
¿Cuando es atractiva una estrategia dirigida (o nicho de mercados)?
La industria tiene muchos nichos y segmentos.
El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento.
El potencial de cambio de preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayoría de los compradores, es un riesgo para las estrategias dirigidas de bajos costo y diferenciación.
Verdadero
Falso
Las estrategias de mejores costos, son un hibrido
Falso
Verdadero
Para que la estrategia competitiva de una empresa logre generar un buen desempeño y la ventaja deseada sobre los rivales, tiene que apoyarse en un conjunto adecuado de
Recursos
Conocimientos
Capacidades competitivas
Eficiencias
