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WorksheetsAction Commerciale Chapitre 1 : Les fondamentaux
Total questions: 20
Worksheet time: 11mins
Négocier, cela ne sert qu'aux vendeurs, pour vendre, dans le monde professionnel !
vrai
faux
On naît commercial ?
vrai
faux
Pour 65% des dirigeants d'entreprises la fonction la plus importante c'est :
la compta
le service technique
la vente
la production
Le bon manager des ventes a compris qu'il gère en fait principalement...
les résultats du trimestre
les résultats financiers
les vendeurs
B2C veut dire
Business to Business
Business to Client
Business to Build
Business to Consumer
B2B veut dire
Business to Business
Business to Client
Business to Build
Business to Consumer
La négociation commerciale c'est
vaincre le vendeur
parvenir à un accord
vaincre l'acheteur
baisser son prix au maximum
Un client c'est
quelqu'un qui regarde
quelqu'un qui passe la porte de la boutique
quelqu'un qui a acheté
quelqu'un qui essaie gratuitement
Un prospect c'est
un client potentiel
une piste
quelqu'un qui a acheté
un client fidèle
Un bon vendeur est forcément
bavard
menteur
tchatcheur
Rien de tout cela !
Un vendeur peut être mieux payé que le patron de son entreprise !
vrai
faux
La vente c'est
la présentation d'un produit ou d'un service
évangéliser le marché en faisant des démonstrations produits
l'échange d'un produit ou service contre de l'argent
l'organisation de visites chez des prospects
Le product/market fit c'est
l'adéquation du produit ou service avec le marché
la mesure du niveau de santé financière d'une entreprise
la nouvelle tendance à la mode
une solution de financement alternative par le crowdfunding
Il y a plus d'argent à gagner en B2B qu'en B2C ?
Oui c'est vrai !
Non, c'est l'inverse, il y a plus en B2C qu'en B2B
C'est en fait équivalent, il y a autant d'argent en B2B qu'en B2C.
Un bédouin est un prospect chaud pour m'acheter du sable du désert
C'est vrai
C'est faux
Une bonne stratégie de prospection utilise :
un seul canal à la fois
trois canaux maximum
une combinaison de canaux
tous les canaux
Une bonne négociation c'est :
gagnant / perdant
(vendeur / acheteur)
gagnant / gagnant
(vendeur / acheteur)
perdant / perdant
(vendeur / acheteur)
perdant / gagnant
(vendeur / acheteur)
Un mailing ciblé, tout comme un emailing ciblé, c'est 3 choses :
la bonne personne
le bon message
le bon moment
la bonne promo
le bon design
le bon moment
le bon message
le bon design
la bonne adresse
le bon moment
la bonne qualité
le bon design
Quelle qualité ci-dessous est celle d'un bon vendeur :
écoute active
tchatche
chance
look
La vente est
le plus vieux métier du monde
un talent uniquement
un don à la naissance
quelque chose qui ne s'apprend pas
