Consiste en la realización de una previa investigación de las oportunidades que existen en el mercado que busca satisfacer alguna necesidad con un bien o servicio

Nombre que reciben las personas que están dispuestos a pagar por lo que vas a ofrecer

Todo proyecto de creación de una nueva empresa nace en torno a:

¿Cómo se llama la ventaja que debe tener un nuevo producto?

Las empresas pueden tener ventajas en los productos y servicios así como en el servicio al cliente o en el personal

Es un ejemplo de ventaja competitiva adicional al producto

Persona natural o jurídica que realiza la transacción comercial denominada compra

Los clientes no desean ser escuchados, atendidos ni respetados

Tipo de cliente que es grosero con o sin razón, que insulta e intenta humillar

Tipo de cliente que tiene poca confianza en sí mismo

Tipo de cliente que es de fuerte contenido emocional, que demuestra molestia e ira

Tipo de cliente que se preocupa por lo que los demás dicen

Tipo de cliente es conservador, ordenado, se preocupa por los detalles y usa la lógica

Una vez teniendo identificados a los clientes potenciales debemos saber quiénes son, dónde viven, qué hacen y por qué comprarían tu producto

Para conocer a tus clientes potenciales se pueden hacer trabajos de campo

Para una idea de negocio no es necesario prestar atención y observar todos los cambios y nuevas necesidades de las personas.

Para valorar una idea de negocio es importante conocer si cubre una necesidad a las personas o si busca crearla.