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WorksheetsCátedra Wadhwnai 1228-1232
Total questions: 48
Worksheet time: 1hrs 18mins
Relaciona los siguiente conceptos...
Es la razón de ser de la empresa o startup.
Propósito
Es el cambio que la empresa o startup quiere generar en el mundo.
Visión
Es lo que hago actualmente para cumplir el propósito de startup o empresa.
Misión
Cuando estás sentado, ¿cuál es la posición correcta para meditar?.
¿Cuántas veces debo de repasar algo que acabo de aprender para que pase a mi memoria de largo plazo?
5 veces
7 veces
1 vez
6 veces
La mentalidad emprendedora es una habilidad que puede enseñarse.
Verdadero
Falso
¿Qué es Lean Startup?
Una canción
Una metodología
Una fórmula
Una materia
¿En qué orden se dan los tres pasos de Lean Startup?
Documenta el plan.
Detecta tus supuestos riesgosos.
"Testea"
¿Qué es un supuesto riesgoso?
La (a) es la herramienta que te permite experimentar o testear.
Con tus propias palabras, explica esta imágen...
Dibuja la estructura de un Lean Canvas y dime cuantas piezas tiene.
(a) es emprender dentro de una empresa.
¿Cuál es la fórmula sugerida para poder superar los obstáculos emocionales al tomar decisiones?
¿Que es efectuación?
(definición vista en clase)
Son 6 principios para poder conocer a tu cliente.
Son 5 principios en los que uso el sentido común para enfrentar problemáticas.
Son 7 principios para poder incrementar tu creatividad.
Son 4 principios para efectuar un análisis filosófico.
Une palabra con concepto.
Pájaro en Mano
Qué es lo que tengo para iniciar, quién soy, qué conozco y a quién conozco.
Pérdida Aceptable
Cuánto tiempo y dinero y recursos estoy dispuesto a invertir (puedo perderlos).
Limonada
“Si la vida te da limones…”. Los problemas son oportunidades.
Teje la red
Hago un equipo, voy haciendo un buen uso de mis relaciones, los vuelvo mis mentores.
Pilotando el avión
Fijo mi destino, despego, pero me tengo que ir adaptando ya estando en el aire.
¿Qué es la mentalidad de regalo?
¿Cómo definimos felicidad en clase?
“Un emprendedor (líder) puede ser equilibrado al renunciar a los imperativos del éxito (libertad de elegir) y redefinir qué es la felicidad realmente”.
Verdadero
Falso
Cuál es el consejo final que nos da Derek en su video "El Éxito ¿es Suerte o Trabajo Duro?"
¿Que describe el siguente dibujo?
La prueba Sean Ellis dice que si 40% (o más) de tus clientes encuestados responden “estaría muy decepcionado si tu producto o servicio llegase a desaparecer”, tienes un modelo de negocio con buenas posibilidades de sobrevivir y seguir creciendo.
Verdadero
Falso
D_____ T_______ y L___ C_____ son las herramientas fundamentales que puedes aplicar si tuvieses que crear, promocionar y vender un nuevo producto
(a)
Haz el "match" paso - concepto para Design Thinking
Paso 1
Empatiza (conoce muy bien a tu cliente)
Paso 2
Define (cuales son sus problemas más dolorosos)
Paso 3
Idea (crea una solución que tu cliente ame)
Paso 4
Prototipa (haz un demo para probarlo con el cliente)
Paso 5
Prueba (testea antes de sacar el producto)
¿Cuál fue la definicion de Marketing dada en clase?
Qué parte del Lean Canvas es:
*Punta de lanza para nuestro marketing.
*Tan bueno que nos haga voltear a mirarla (como la personita que nos gusta)
*Tan bien logrado que queramos que nos cuenten más sobre ésta.
*No solo toma en cuenta los aspectós o características únicas del producto/servicio.
Clientes
Solución
Alternativa Exiistente
Propuésta única del valor (UVP)
¿Cuál es la Fórmula de la UVP y que ejemplo fue el que usamos en clase?
Las métricas (a) (pirata) son las primeras cinco métricas que debo de dominar al desarrollar un nuevo producto o servicio.
Haz "match" palabra - concepto para las métricas AARRR
Acquisition
Mi UVP hizo voltear a ver al cliente, le interesó y recabo sus datos en una base de datos.
Activation
Le gustó mi UVP por lo que le doy una pequeña prueba de mi solución.
Revenue
Está convencido de mi solución por lo que el cliente me paga por ésta.
Referral
El cliente es fan de mi solución y propuesta por lo que me recomienda.
Return
El cliente ama mi solución, el valor que le entrega por lo que viene por más.
¿Cuáles son las tres enseñanzas más valiosas que te dejó el caso Liquid Death?
Se dice que armar mi Lean Canvas es como armar un (a)
¿Puedo probar todas las piezas del Lean Canvas al mismo tiempo?
Sí
No
¿Cómo descubro si las piezas del "rompecabeza" (Lean Canvas) son las correctas?
Entrevistando
Encuestando
No es posible probarlas
¿Qué orden tiene el script de la entrevista problema?
Bienvenida
Recolectar Demográficos
Wrapping UP y
Documenta Resultados
Rankea los problemas y
Explora la cosmovisión del cliente
Tell a Story (top 3 problemas)
¿Cómo descubro los supuestos más riesgosos en mi Lean Canvas?
Me los imagino.
Hasta que el problema realmente sea un problema
Compartiéndolo con mentores, posibles clientes o gente que crea puede aportarme valor.
¿En qué herramienta documentas tu plan?
Lean Canvas
Business Canvas
Template JTBD
Sobre los elementos que componen al del Canva de Propuesta de Valor.
Coloca la letra en el dibujo segun corresponda:
A) Creadores de Ganancias
B) Dolores
C) JTBD
D) Producto/Servicio
E) Aliviadores de Frustraciones
F)Ganancias. Coloca la letra en el dibujo segun corresponda:
En el Canva de Propuesta de Valor (ver imagen) el círculo representa el estado del cliente antes de conocer tu solución (producto/servicio).
Verdadero
Falso
En el Canva de Propuesta de Valor (ver imagen) el cuadrado representa el estado del cliente después de conocer tu solución (producto/servicio).
Falso
Verdadero
Une concepto con explicación.
Producto / Servicio
Es la solución que estás ofreciendo.
Creadores de Ganancias
El lo que ofreces al cliente para hacerlo feliz, con beneficios, tener un momento mágico.
Aliviadores de Dolores
Características que deberá tener tu producto para: aliviar las penas/dolores/momentos miserables.
Une concepto con explicación.
Ganancias
¿Qué hace al cliente feliz? ¿Qué satisface a los clientes cuando enfrentan el problema?
Trabajos
¿Qué hacen los clientes al enfrentar el problema? Acciones y emociones que tiene el cliente antes de
Dolores
Son las penas / dolores / momentos de miseria que tiene el cliente cuando enfrenta el problema
¿Por qué es importante conocer a tu competencia y cuáles son los elementos básicos a investigar?
De los elementos en la gráfica para estrategia del océano azul [Caso: Cique du Soleil]
Coloca la letra en el dibujo segun corresponda: A) Puntos colocados a través de mi percepción; B) Elementos clave que definen si el cliente compra o no compra; C) Mi competencia; D) Mi Propuesta de valor (en el ejercicio yo soy Cique du Soleil)
En el Caso: Cique du Soleil ¿Cómo se compuso su matriz de las 4 acciones para ofrecer algo completamente distinto a su competencia y crear un océano azul?
Coloca la letra en el dibujo segun corresponda: A) Estrellas de Circo; B) Show de animales; C) Locación única; D) Humor y Comedia; E) Arenas y shows múltiples; F) Ambiente refinado; G) Una temática; H) Venta de dulces y palomitas; I) Peligro/suspenso; J) Producciones Múltiples; K) Música y bailes artísticos.
Agrega los signos ">" ó "<" y/ó "=" que den el sentido correcto a la ecuación de valor y monetización.
Son los 6 pasos para fijar un "precio":
Establecer tus objetivos
Paso 1
Calcular tu demanda
Paso 2
Conocer tus costos
Paso 3
Analizar a tu competencia
Paso 4
Seleccionar tu Pricing Method y Final Price
Paso 5 y 6
Qué es un “must have” en un producto o servico.
Las características que el cliente ama del producto y son la razón de comprarlo (esenciales tenerlas en MVP).
Las características técnicas de un producto o servicio
Las características que serían agradables tener, pero si no están no se afecta la decisión de compra.
Las características que el cliente quiere modifica o incluso quitar del producto o servicio.
El precio techo es el precio más alto que el cliente está dispuesto a pagar por tu producto/ servicio.
Verdadero
Falso
¿Qué orden tiene el script de la entrevista solución?
Welcome
Collect Demographics
Tell a Story
Demo y Establecer Precio Techo
Wrapping up y Documentar Resultados.
Funciones del Marketing Channel (ordena según lo visto en clase).
Incentivar la Demanda
Función 1
Crear la Oferta
Función 2
After Sale Service
Función 3
Info/Feedback
Función 4
