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WorksheetsINTERNACIONALIZACIÓN
Total questions: 67
Worksheet time: 34mins
No siempre es posible exportar pues pueden surgir algunas circunstancias que lo impidan. Marque cual de las alternativas no es un impedimento.
Cuando la producción en el extranjero es más barata que en el país de origen.
Cuando los costos de transporte para desplazar mercancías o servicios internacionalmente son demasiado baratos.
Cuando los productos y servicios necesitan modificarse sustancialmente para ganar suficiente demanda de los consumidores en el extranjero.
Cuando los gobiernos impiden la importación de productos extranjeros.
¿Qué concepto se adecua mas a una Franquicia?
Una empresa otorga el derecho al uso de la propiedad inmaterial y también ayuda operacionalmente al negocio.
La inversión que realiza una entidad económica (país, empresa, individuo…) de un determinado país en un país extranjero.
Venta de bienes y/o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
Una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para usarlos en un área geográfica específica durante un tiempo determinado.
¿Qué concepto se adecua más a Inversión extranjera directa?
Una empresa otorga el derecho al uso de la propiedad inmaterial y también ayuda operacionalmente al negocio.
La inversión que realiza una entidad económica (país, empresa, individuo…) de un determinado país en un país extranjero.
Forma de cooperación que actúa como una "asociación empresarial estratégica" entre dos o más empresas nacionales y/o extranjeras, que mediante la integración, interacción y complementariedad de sus actividades y recursos buscan alcanzar propósitos comunes.
Una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para usarlos en un área geográfica específica durante un tiempo determinado.
¿Qué concepto se adecua más a Exportación?
La inversión que realiza una entidad económica (país, empresa, individuo…) de un determinado país en un país extranjero.
Forma de cooperación que actúa como una "asociación empresarial estratégica" entre dos o más empresas nacionales y/o extranjeras, que mediante la integración, interacción y complementariedad de sus actividades y recursos buscan alcanzar propósitos comunes.
Una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para usarlos en un área geográfica específica durante un tiempo determinado.
Venta de bienes y/o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
¿Qué concepto se adecua más a Joint Venture?
Forma de cooperación que actúa como una "asociación empresarial estratégica" entre dos o más empresas nacionales y/o extranjeras, que mediante la integración, interacción y complementariedad de sus actividades y recursos buscan alcanzar propósitos comunes.
Venta de bienes y/o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
Una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para usarlos en un área geográfica específica durante un tiempo determinado.
Una empresa otorga el derecho al uso de la propiedad inmaterial y también ayuda operacionalmente al negocio.
¿Qué concepto se adecua más a una Licencia?
Venta de bienes y/o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
Una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para usarlos en un área geográfica específica durante un tiempo determinado.
La inversión que realiza una entidad económica (país, empresa, individuo…) de un determinado país en un país extranjero.
Documento emitido por una entidad local que autoriza el manejo de un vehículo motorizado
Compra de empresas
Es una forma acelerada de penetracion de mercados externos.
Son entidades que se encuentran bajo el control de otra.
Comprende un acuerdo societario o comercial entre dos o más empresas que se asocian.
¿La cultura de un país puede ser un factor determinante en los negocios internacionales?
La cultura no tiene efectos en los negocios internacionales.
Si, para ingresar a un nuevo país debe realizarse un estudio previo.
Es indistinto, no tiene mayor relevancia.
La cultura es igual en todo el mundo.
La internacionalización de una empresa consiste en:
Aumentar la ventas en el mercado local para generar más ingresos
Aumentar las ventas en el mercado local para ser competitivos.
Ingresar al mercado internacional para diversificarse y reducir los riesgos.
Todas son correctas
Las economías de escala permiten
Reducir costos
Tener mayor poder de negociación
Ser más competitivo
Todas son correctas
Los factores que determinan las acciones para el ingreso a un nuevo mercado internacional son:
Socioculturales
Económicos
Político y legal
Ninguno de los anteriores
Cuando una empresa decide internacionalizarse, busca concentrar sus ventas en la menor cantidad de nuevos mercados para cumplir con sus compromisos.
Verdadero
Falso
La competencia internacional la encontramos cuando salimos al exterior a ofrecer nuestros productos / servicios, la diferencia con el mercado local es que la competencia no es internacional.
Verdadero
Falso
Cuando la empresa considera diversificar riesgos, se refiere a:
Ingresar a la menor cantidad de mercados internacionales.
Tener presencia en diferentes mercados internacionales.
Solicitar financiación en el exterior porque las tasas son bajas.
Ingresar a un mercado con una población importante para concentrar las ventas en ese único mercado internacional.
Son aquellos que adquieren el uso/explotación de una marca
Compradores
Franquiciantes
Accionistas
Franquiciados
Conjunto de conocimientos prácticos adquiridos por el franquiciado, basados en la experiencia y éxito de una marca ajena
Shop-in-shop
Just in time
Know how
Secreto empresarial
La franquicia es....
Contrato de colaboración comercial
Contrato de concesión
Una estrategia de marketing
Un indicador económico
¿Cuál es la franquicia mas exitosa del mundo?
McDonald's
Subway
Burger King
KFC
Ventajas del franquiciado
Asistencia inicial
Explotador de un negocio acreditado con resultados probados
Margen de actuación limitado
Asistencia inicial y contínua
¿Cuáles de estas opciones representan ventajas para el franquiciante?
Diversificación geográfica
Estrategia de marketing
Reducción de riesgo comercial y financiero
Valorización para la marca
Los franquiciados no tienen libertad absoluta en las decisiones que se tomen en la gestión de la empresa, por el contrario, están sujeto a las decisiones tomadas por el franquiciador. Esto es
Una obligación del franquiciado
Una obligación del franquiciante
Una desventaja de la franquicia
Una falla de la franquicia
¿Qué partes intervienen en la franquicia?
El franquiciador y la persona jurídica
El franquiciador y el Estado
El franquiciador y el franquiciado
Maduro y Uribe
¿Qué es franquicia?
es un modelo de negocio en el que una persona concede a otro por un tiempo el derecho de usar una marca o nombre comercial.
Es un modelo de negocio a través del cual le entrego mi nombre a otra persona
Cadena de tiendas con el mismo nombre
¿Qué permite una franquicia?
Tener varios negocios
Obtener mas ganancias
la expansión de los negocios y el dominio del mercado.
¿Qué gana el franquiciado con este tipo de negocio?
Tener mas clientes y ganar mas dinero
Expandir el mercado
atraer más clientes sin necesidad de hacer publicidad extra, ofreciendo productos que van a ser reclamados por los clientes
¿Qué gana el franquiciador con este tipo de negocio?
Conseguir generar mas empleo y mayor productividad
Conseguir la expansión de su marca sin necesidad de buscar locales y ofrecer los productos.
Posicionarse en el mercado como una gran competencia
Selecciona tres clases de franquicias
Industrial
Comercial
Distribución
Detal y por mayor
No es una característica del contrato Joint Venture:
Tener tiempo especifico de duración
Crear una nueva compañía
Es una contrato atípico
Existe una colaboración estratégica
Los contratos Joint Venture son asociaciones estratégicas temporales que se crean entre empresas, personas o cualquier tipo de organización, sin mantener la independencia jurídica de cada una de ellas, con una finalidad comercial
FALSO
VERDADERO
En el contrato joint venture se persiste la autonomía operativa, económica y jurídica
FALSO
VERDADERO
Cuando se unen 2 o Más empresas en una joint venture forman una:
Sociedad
Compañia
Nueva sociedad
Las sociedades Joint Venture Son Dependientes
Verdadero
Falso
La exportación implica siempre:
la salida de los productos o servicios del país
el ingreso de productos o servicios al país
la salida de productos a otro país o a una zona franca
el ingreso de productos a una zona franca
Cuando en Internacionalización se habla de que a una empresa" Se le apareció la virgen" nos estamos refiriendo a la:
Exportación experimental
Exportacion eventual u ocasional
Exportación regular
Exportación definitiva
Cual de los siguientes no es un verdadero obstáculo para la internacionalización de una empresa
El idioma
La falta de dinero
El desconocimiento de los mercados
las legislaciones de los países
Cúal de los siguientes no es una motivación de tipo proactivo para la internacionalización de la empresa
La proximidad a puertos o aeropuertos
La capacidad ociosa
Las economías de escala
La innovación en los productos
La exportación directa implica que:
La empresa comparta los costos y los riesgos del proceso de internacionalización
La empresa asuma los costos y los riesgos del proceso de internacionalización
La empresa evada al máximo los costos del proceso de internacionalización
La empresa se asocie con otras pára disminuir los costos y los riesgos
La exportación siempre implica que:
Los productos deben ser elaborados en Colombia
Algunos productos pueden ser importados y luego llevados a otro país
La empresa debe utilizar solo materias primas colombianas
La empresa debe utilizar solamente mano de obra colombiana
Cual de las siguientes formas de internacionalización exigen la creación de otra empresa
Joint venture
Consorcio de exportación
Agente comercial
Piggy Back
Uno de los siguientes es un requisito indispensable para conformar un consorcio de exportación
Empresas de igual tamaño
Ubicación en la misma ciudad
Que los productos no sean competencia directa entre ellos
Aportes iguales al capital
Cuando hablamos de Dumping, nos referrimos a:
Un impuesto a la internacionalización
Un requisito para exportar
Vender en el exterior a un precio mas alto que en el mercado interno
Vender en el exterior a un precio menor que en el mercado interno
La Trading Company se dedica a:
Comprar en Colombia y vender en el exterior
Comprar en el exterior y vender en Colombia
Comprar en el exterior y vender en el exterior
Comprar en Colombia y vender en Colombia
La licencia, como forma de internacionalización, se especializa en:
Elementos tangibles
Elementos intangibles
Elementos costosos
Elementos de consumo masivo
Una de los siguientes no es una ventaja de la filial de producción:
La abundancia de materias primas en el país de origen
La abundancia de mano de obra
La eliminación de impuestos de ingreso al país destino
La poca inversion necesaria
Piggy back es:
Un contrato de distribución internacional
Una forma e internacionalización directa
Una forma de franquicia
Una forma de licencia
En cual de las siguientes formas de internacionalizacion, la empresa no tiene control completo de su mercado y de sus clientes
La filial de ventas
El distribuidor
El vendedor o representante a comisión
El vendedor a sueldo
Cementos Argos posee 5 plantas de producción en los 11 países dónde hace presencia, por lo tanto, Argos es una empresa:
Multinacional
Trasnacional
Internacional
Global
En esta forma de internacionalización le exigen dejar su marca y poner la que ellos quieran
Licencia
Franquicia
Consorcio de exportación
Trading co.
El éxito de MC DONALD esta basado en el modelo de franquicia, es por ello que se dice esta compañía pertenece a:
Globalización
Internacionalización
La exportación ocasional se considera que:
La empresa exporta de manera esporádica
Se empiezan a exportar mercados utilizando intermediarios locales.
Empresas comienzan a reservar parte de su producción para el mercado externo.
La exportación experimental es que:
Las empresas comienzan a reservar parte de su producción para el mercado externo.
Se empiezan a exportar mercados utilizando intermediarios locales.
Las empresas exporta de manera esporádica.
La exportación regular, hace referencia a:
Las Empresas comienzan a reservar parte de su producción para el mercado externo.
Se empiezan a exportar mercados utilizando intermediarios locales.
La empresa exporta de manera esporádica.
Una empresa que actúa como entidad jurídica independiente, autónoma y distinta de su matriz extranjera, esta afirmación hace referencia a:
Filial
Sucursal
Un establecimiento secundario dependiente completamente de su matriz, siendo una mera extensión de la misma en otros territorios este concepto hacer referencia a:
Filial
Sucursal
Cual de las siguientes respuestas es una de las características de la globalización.
Implantación de la cultura global
Entrar en los mercados extranjeros
Invertir en fórmulas comerciales
más permanentes
Desarrollar estrategias de
marketing de largo plazo.
El proceso de negociación sigue estrictamente éste orden
planeación-encuentro-oferta-cierre-envío-discusión
encuentro-presentación-discusión-cierre-discusión final
toma de contacto-preparación o planeación-propuesta-discusión-cierre
toma de contacto-discusión-ofertas alternativas-cierre-propuesta final
Cuales de los siguientes pasos o fases de una Negociación Internacional se deben realizar en nuestro propio país
oferta final-discusión-presentación inicial
toma de contacto-planeación o preparación-
Presentación-discusión-cierre
Planeación-discusión-oferta final
Durante una Negociación Internacional, cuando alguien nos realiza una objeción, quiere decir:
que está completamente de acuerdo con nuestra propuesta
que existe algo con lo que no está de acuerdo
que está lista para el cierre
que quiere retirarse de la negociación
En general, los negociadores Anglosajones hacen mucho énfasis en::
La puntualidad
La presentación personal
El precio
La rápida entrega del producto
Una de las siguientes no es una técnica de respuesta en una Negociación Internacional
La rebaja del precio
la reformulación negativa
el debilitamiento
la continuidad
Cual de las siguientes es una magnífica forma para obtener el cierre de la Negociación Internacional
con la amenaza de retirarme
con el aumento del precio
con el pretexto de una llamada
con el resumen de lo expuesto
la principal diferencia entre la negociación nacional y la negociación internacional es:
la cultura
el idioma
la religión
la economía
Cuando negociemos con ésta cultura no es conveniente enviar mujeres a la mesa de negociación
americana
inglesa
árabe
japonesa
En esta cultura, debes entregar tu tarjeta de presentación con las dos manos
Francesa
Japonesa
árabe
rusa
Un país competititivo se conoce por:
la riqueza en capital
la riqueza en recursos
es muy agradable para vivir y trabajar
Estar muy bien ubicado geográficamente
La productividad se basa en mayor grado en:
la abundancia de recursos
la variedad de recursos
el clima
la tecnología y el recurso humano
la abundancia de mano de obra calificada y barata es un factor importante para que:
una empresa sea productiva
un país sea competitivo
una empresa sea trasnacional
un país sea poderoso
