WorksheetsEvaluación de emprendimiento
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1. Complete
a) Muestran una congruencia con el concepto de _ al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.
b) Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia _ realmente potenciales para la empresa.
c) Compiten más ________ en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.
d) Ayudan a sus __ a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos.
mercadotecnia
segmentos
eficazmente
clientes
mercadotecnia segmentos eficientemente clientes
mercadotecnia investigaciones eficientemente cliente
Mercadotecnia investigaciones eficazmente clientes
2. Este modelo surgió de la escuela evolutiva y está basada en la idea de que una buena estrategia sólo puede ser el fruto de la participación del estratega en las actividades diarias del negocio. Sus propulsores reconocen que el ambiente es demasiado poderoso e imprevisible como para que el estratega pueda superarlo o manejarlo en base al análisis intelectual.
Clásico
Evolutivo
Procedimental
Sistemático
3. Identifique la oración que corresponda al análisis situacional
DEBILIDADES
Factor considerado vulnerable en cuanto a su organización o simple una actividad que la empresa realiza en forma deficiente, colocándola en una situación considerada débil
Constituyen aquellas fuerzas ambientales de carácter externo no controlables por la organización, pero que representan elementos potenciales de crecimiento o mejoría.
Constituyen aquellas fuerzas ambientales de carácter externo no controlables por la organización, pero que representan elementos potenciales de crecimiento o mejoría.
Son los recursos considerados valiosos y la misma capacidad competitiva de la organización como un logro que brinda la organización y una situación favorable en el medio social.
4. Identifique los criterios del proceso de segmentación de mercado
1) Culturales
2) Socioeconómico
3) Geográficos
4) Demográficos
5) Psicológicos
6) Conductuales
7) Heterogeneidad en preferencias de compra
8) Tiene relación con las decisiones de compra
9) Las estrategias y acciones de marketing mix son diferentes
10) A priori
11)A posteriori
12)Hibrida
6 – 7 – 8 – 9
10 – 11 – 12
7 – 8 – 9
1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6
5. Es un requisito previo para un liderazgo estratégico efectivo.
Visión empresarial
Valores empresariales
Misión empresarial
Objetivo empresarial
6. Análisis del FODA mediante la matriz EFE
Las estrategias surgen por arte de magia, porque es algo estudiado, analizado y trazado.
La matriz es una herramienta de diagnóstico que permite realizar un estudio local
Dentro del instrumento facilita la formulación de diversas estrategias que son capaces de aprovechar las oportunidades y minimizar los peligros externos
Dentro del instrumento facilita la organización de diversas estrategias que son capaces de aprovechar las oportunidades y minimizar los peligros internos.
7. Plan para financiamiento
Se trata de un documento donde deben relatarse todos los programas, políticas, procesos, estrategias y presupuestos
Enumerar la misión y la visión del negocio a emprender llamará la atención de los consumidores.
Existe la posibilidad de buscar uno o una red de inversionistas que tengan intereses en común.
Es un plan, se debe autoevaluar la empresa como ente independiente.
8. Plan para emprendedores
Es un plan, se debe autoevaluar la empresa como ente independiente.
Existe la posibilidad de buscar uno o una red de inversionistas que tengan intereses en común
Enumerar la misión y la visión del negocio a emprender llamará la atención de los consumidores
Se trata de un documento donde deben relatarse todos los programas, políticas, procesos, estrategias y presupuestos
9. Plan para administradores
Se trata de un documento donde deben relatarse todos los programas, políticas, procesos, estrategias y presupuestos
Existe la posibilidad de buscar uno o una red de inversionistas que tengan intereses en común
Enumerar la misión y la visión del negocio a emprender llamará la atención de los consumidores
Es un plan, se debe autoevaluar la empresa como ente independiente.
10. Plan de empresas
Se trata de un documento donde deben relatarse todos los programas, políticas, procesos, estrategias y presupuestos
Existe la posibilidad de buscar uno o una red de inversionistas que tengan intereses en común.
Enumerar la misión y la visión del negocio a emprender llamará la atención de los consumidores.
Es un plan, se debe autoevaluar la empresa como ente independiente.
11. Son aprendizajes estratégicos relativamente estables en el tiempo, de que una forma de actuar es mejor que su opuesta, para conseguir que las cosas nos salgan bien
Visión empresaria
Misión empresarial
Objetivo empresarial
Valores empresariales
12. Identifique el siguiente gráfico y seleccione lo correcto
Logística del canal de distribución
Características del canal de distribución
Proceso del canal de distribución
Barreras del canal de distribución
13. Cada grupo de edad tiene sus características y necesidades particulares. En general, los adolescentes pueden estar más inclinados hacia los automóviles más nuevos y atractivos, pero un padre de familia, profesional, de clase media puede que se interese más en un vehículo que se ajuste a su presupuesto.
Otro de los ejemplos es el grupo de edad tiene un requisito específico que suele ser extremadamente diferente de los del resto de los grupos de edad. Los bebés requieren un suministro constante de pañales, ropa especial, fórmula y otros tipos de productos similares, mientras que los niños pequeños requieren juguetes educativos, libros para colorear, productos que estimulen su crecimiento mental y físico, etc.
Los adultos de edad media pueden invertir mucho más en un dispositivo tecnológico caro a comparación de un adolescente. Y una persona de edad avanzada no dudamos que prefiera invertir o gastar su dinero en productos relacionados con la salud.
Como se ve en todos estos ejemplos, cada segmento tiene requisitos específicos, y las organizaciones pueden desarrollar sus estrategias de comercialización basándose en estos para obtener resultados efectivos.
Segmento por comportamiento
Segmento por Psicografía
Segmento por ubicación
Segmento por demografía
14. Según el autor, _____ define que: El plan de negocio identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio.
Jacinto Torres Vega
Jack Fleitman
Ignacio de la Vega
Jack Fleitman
15. Identifique la oración correcta referente al plan de negocios
Tener el plan aumenta los riesgos. Se puede hacer para llevar adelante una idea de negocio nueva o para hacer crecer un negocio ya existente
Tener el plan disminuye los riesgos. Se puede hacer para llevar adelante una idea de negocio nueva o para hacer disminuir un negocio ya existente
Tener el plan disminuye los riesgos. Se puede hacer para llevar adelante una idea de negocio nueva o para hacer crecer un negocio ya existente.
Tener el plan aumenta los riesgos. Se puede hacer para llevar adelante una idea de negocio nueva o para hacer disminuir un negocio ya existente
16. Estrategias de segmentación
Cuando se tiene definida la relación entre el producto o servicio y el mercado se entran en la etapa de microsegmentación
Las necesidades y deseos de los compradores difieren entre sí; y por este motivo es necesario identificar de manera clara que productos y servicios que deben ofertarse en un mercado en particular.
La principal limitación en la segmentación: la selección de variables a nivel de micro segmentos, debido a que la selección de estas variables se basa idealmente en las funciones o beneficios esperados por un grupo de consumidores.
La segmentación basada en costos y la segmentación basada en las preferencias del cliente.
17. Microsegmentación
Cuando se tiene definida la relación entre el producto o servicio y el mercado se entran en la etapa de microsegmentación
Las necesidades y deseos de los compradores difieren entre sí; y por este motivo es necesario identificar de manera clara que productos y servicios que deben ofertarse en un mercado en particular.
La principal limitación en la segmentación: la selección de variables a nivel de micro segmentos, debido a que la selección de estas variables se basa idealmente en las funciones o beneficios esperados por un grupo de consumidores.
La segmentación basada en costos y la segmentación basada en las preferencias del cliente.
18. Limitaciones de la segmentación de mercado
Cuando se tiene definida la relación entre el producto o servicio y el mercado se entran en la etapa de microsegmentación
Las necesidades y deseos de los compradores difieren entre sí; y por este motivo es necesario identificar de manera clara que productos y servicios que deben ofertarse en un mercado en particular.
La principal limitación en la segmentación: la selección de variables a nivel de micro segmentos, debido a que la selección de estas variables se basa idealmente en las funciones o beneficios esperados por un grupo de consumidores.
La segmentación basada en costos y la segmentación basada en las preferencias del cliente.
19. Macro segmentación
Cuando se tiene definida la relación entre el producto o servicio y el mercado se entran en la etapa de microsegmentación
Las necesidades y deseos de los compradores difieren entre sí; y por este motivo es necesario identificar de manera clara que productos y servicios que deben ofertarse en un mercado en particular.
La principal limitación en la segmentación: la selección de variables a nivel de micro segmentos, debido a que la selección de estas variables se basa idealmente en las funciones o beneficios esperados por un grupo de consumidores.
La segmentación basada en costos y la segmentación basada en las preferencias del cliente.
20. No tiene un significado evidente, sino que sirve para sugerir sutilmente algún aspecto de la empresa: dinamismo, solidez, confianza.
Logotipo ilustrativo
Logotipo tipográfico
Logotipo abstracto
Logotipo simbólico
21. El énfasis está en un gráfico que representa de manera bastante explícita algún aspecto de la actividad de la empresa.
Logotipo ilustrativo
Logotipo tipográfico
Logotipo abstracto
Logotipo simbólico
22. Proporciona una gran elegancia y una impresión de familiaridad.
Logotipo ilustrativo
Logotipo Caligráfico
Logotipo abstracto
Logotipo simbólico
23. Basado principalmente en texto
Logotipo ilustrativo
Logotipo Tipográfico
Logotipo abstracto
Logotipo simbólico
24. Hay un gráfico con un significado claro relacionado con la empresa
Logotipo ilustrativo
Logotipo Tipográfico
Logotipo abstracto
Logotipo simbólico
25. Objetivo
Analizar pormenorizadamente la idea de negocio, examinando tanto la viabilidad técnica, como la económica y financiera, social y medioambiental.
Permitir un estudio de mercado que aporte la información requerida para llevar a cabo un correcto posicionamiento del producto o servicio
Seguir por las organizaciones para saber cómo reanudar su funcionamiento normal ante imprevistos que alteren o interrumpen su actividad habitual
26. Importancia
Analizar pormenorizadamente la idea de negocio, examinando tanto la viabilidad técnica, como la económica y financiera, social y medioambiental.
Permitir un estudio de mercado que aporte la información requerida para llevar a cabo un correcto posicionamiento del producto o servicio
Seguir por las organizaciones para saber cómo reanudar su funcionamiento normal ante imprevistos que alteren o interrumpen su actividad habitual
27. Alcance
Analizar pormenorizadamente la idea de negocio, examinando tanto la viabilidad técnica, como la económica y financiera, social y medioambiental.
Permitir un estudio de mercado que aporte la información requerida para llevar a cabo un correcto posicionamiento del producto o servicio
Seguir por las organizaciones para saber cómo reanudar su funcionamiento normal ante imprevistos que alteren o interrumpen su actividad habitual
28. Los siguientes pertenecen a : __________de la ventaja competitiva.
Calidad
Precio
Personificación
Experiencia
Tipos
Elementos
Modelos
Características
29. Seleccione lo correcto: Las siguientes opciones...
Infraestructura de la empresa
Recursos Humanos
Desarrollo de la tecnología
Compra
Ventajas competitivas
Características de la ventaja competitiva
Cadena de valor
Elementos de la ventaja competitiva
30. Ordene de manera correcta el proceso para realizar una correcta investigación de mercado
1) Comunicación del informe
2) Tabulación y análisis
3) Procesamiento de información
4) Trabajo de campo
5) Preparación
6) Determinación del diseño
7) Formulación del problema
1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 – 7
5 – 7 – 6 – 4 – 3 – 2 – 1
7 – 6 – 5 – 4 – 3 – 2 – 1
5 – 7 – 6 – 4 – 3 – 2 – 1
31. ¿A qué etapa de plan negocio pertenecen las siguientes opciones?
Obtener información útil para priorizar actuaciones de expansión.
Establecer objetivos.
Cerrar acuerdos con socios estratégicos.
Madurez
Declive
Crecimiento
Creación
32. ¿A qué nivel en segmento de mercado pertenece la siguiente definición?
Consiste en un grupo grande que se puede identificar dentro de un mercado y que tiene deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes y hábitos de compra similares
Marketing individual
Marketing de segmento
Marketing demográfico
Marketing Local
