WorksheetsNegocjacje
Total questions: 10
Worksheet time: 9mins
Co to negocjacje
(a)
Ile jest podstawowych stylów negocjacji?
1
2
3
4
Co jest najważniejszym celem negocjacji?
Osiągnięcie korzyści
Osiągnięcie porozumienia
Zyskanie wspólnych wpływów
Styl negocjacji w którym strony dążą do osiągnięcia jak najlepszych korzyści.
Strony nie darzą się wzajemnym szacunkiem i często kategorycznie obstają przy swoim stanowisku. Jest to rodzaj negocjacji:
Miękkiej
Twardej
Rzeczowej
Strategia ta polega na dążeniu do obopólnych korzyści i wzajemnym szacunku. Jest daleka od myślenia egoistycznego. Jaką nazwę nosi ta strategia
(a)
Przekonywanie wywieranie wpływu na kogoś aby nakłonić go do wykonania jakiejś czynności, uwierzenia w coś lub zaakceptowania pewnych poglądów za pomocą argumentów to:
Kompromis
Manipulacja
Perswazja
Jakie są umiejętności i cechy przydatne podczas negocjacji?
(wymień 1)
(a)
Podaj co najmniej 3 błędy w prowadzeniu negocjacji.
Technika opierająca się na stawianiu coraz bardziej wygórowanych żądań po zaakceptowaniu przez drugą stronę poprzednich warunków to:
Nagroda w raju
Dokręcanie śruby
Ataki osobiste
Dobry i zły policjant
Nieuczciwe, podstępne wpływanie na czyjeś poglądy, postawy lub zachowania to:
(a)
