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Worksheets5- TEST CHAP 1 & 2 réseaux de distribution
Total questions: 17
Worksheet time: 11mins
Cette stratégie de distribution assure la présence du produit dans le plus grand nombre de points de vente.
distribution sélective
distribution intensive
exclusive
De quoi doit-on tenir compte pour fixer son prix de vente ?
du coût de fabrication
de la marge
du client
du prix des concurrents
Qu’est-ce qu’un réseau intégré ?
Des unités commerciales de type succursalistes cohabitent avec des unités commerciales indépendantes relevant du commerce associé
Les producteurs négocient le référencement de leurs produits avec un réseau de distributeurs d’une même enseigne, dont l’approvisionnement est organisé par la centrale d’achat
Ensemble d’entreprises indépendantes qui entretiennent des relations sans que des liens financiers les unissent
Il regroupe des entreprises de commerce de détail juridiquement indépendantes pour mutualismes leurs forces et accroître leur pouvoir de négociation
Il s’agit de l’ensemble des canaux empruntés par le produit.
Le canal de distribution
Le circuit de distribution
une stratégie de distribution sélective est recommandée lorsqu'on vise à
distribuer très largement son produit
lorsqu'on veut s'appuyer sur la compétence du distributeur
minimiser les coûts de distribution
Quelle est la définition de la distribution?
La distribution c'est la livraison d'un produit par un transporteur.
La distribution c'est le croisement entre l'offre et la demande.
La distribution désigne l'ensemble des services qui permettent de mettre à disposition du consommateur final des produits ou des services.
Comment bien préparer une négociation pour un référencement en grande distribution ?
Connaître son client
préparer les documents et le matériel
Connaître ses produits, son entreprise, et ses concurrents
se préparer mentalement
Commerçant qui achète de très grosses quantités de biens pour les revendre :
grossiste
centrale d'achat
détaillant
producteur
Assure la fonction de gros pour un grand groupe de commerce qui possède plusieurs point de vente :
détaillant
grossiste
centrale d'achat
producteur
L'entreprise qui développe plusieurs canaux de vente indépendants les uns des autres utilise une stratégie :
cross-canale
omnicanale
multicanale
Il comporte au moins deux intermédiaires. En général, cela permet de vendre dans
de nombreux points de vente.
canal direct
canal court
canal classique
canal long
Le producteur choisit ses distributeurs en fonction de leur image et de
leurs compétences.
Distribution directe
Distribution exclusive
Distribution sélective
intensive
indirecte
Le produit passe par un ou plusieurs intermédiaires entre
le fabricant et le client final
Distribution directe
Distribution exclusive
Distribution sélective
Distribution intensive
Distribution indirecte
Quel est le commerce intégré dans la liste?
Le supermarché Carrefour city
L'hypermarché Auchan
Le fast food Mc Donalds
la boulangerie de quartier
Les lois qui encadrent le producteur et le distributeurs sont :
loi LME
Loi Pinel
Loi Sapin
Pour etre considéré comme un réseau, il faut combien de points de vente minimum ?
12
5
10
La zone de chalandise est ?
une zone d'influence ou d'attraction d'un magasin sur un territoire géographique
une zone de forte affluence dans une zone spécifique du magasin
une zone de pêche
