Font size
WorksheetsMr Căn bản. L6. Chiến lược giá
Total questions: 25
Worksheet time: 14mins
Chọn từ phù hợp. Giá cả là biểu hiện ..... của giá trị hàng hoá
Tương đối
Bằng tiền
Thông qua
Phù hợp
Chọn câu trả lời SAI. Ý nghĩa của giá cả
Quyết định khả năng sinh lời của doanh nghiệp
Ảnh hưởng tới người tiêu dùng cách nhìn về sản phẩm và thương hiệu
Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiềm năng
Là một phương tiện để người tiêu dùng có thể dễ dàng so sánh các sản phẩm cạnh tranh với nhau
Bộ phận trong doanh nghiệp phụ trách "chiến lược định giá" là
Quản lý kinh doanh
Ban quản trị
Giám đốc Marketing
Trợ lý cấp cao giám đốc kinh doanh
Mục tiêu của việc định giá:
Tối đa hoá lợi nhuận
Số lượng
Cạnh tranh
Cả 3 phương án trên
Trong các phát biểu sau, phát biểu nào đúng?
Giá cả không ảnh hưởng đến quan điểm về chất lượng của tất cả người tiêu dùng trên thị trường.
Doanh nghiệp luôn luôn toàn quyền quyết định giá sản phẩm của họ
Giá cả trực tiếp ảnh hưởng tới doanh thu, do đó ảnh hưởng tới lợi nhuận
Khi so sánh các thương hiệu cạnh tranh với nhau, người tiêu dùng không so sánh giá.
Để đạt mục tiêu số lượng, doanh nghiệp có thể làm gì?
Đặt một mức giá rất cao để thu hút khách hàng ở phân khúc cao
Đặt một mức giá trung bình để thu hút khách hàng ở phân khúc trung bình
Đặt một mức giá cao để thu lợi nhuận cao
Đặt một mức giá tương đối thấp, thấp hơn đối thủ cạnh tranh để tăng thị phần càng nhanh càng tốt
Có mấy phương pháp định giá:
1
2
3
4
Công thức tính giá sản là
Chi phí nguyên liệu trực tiếp + Chi phí lao động trực tiếp + Chi phí Marketing trực tiếp
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp + Chi phí lao động trực tiếp + Sản xuất gián tiếp
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp + Chi phí Marketing trực tiếp + Sản xuất gián tiếp
Chi phí lao động trực tiếp + Chi phí Marketing trực tiếp+ Chi phí marketing gián tiếp
Chọn đáp án SAI. Công thức tính giá hoà vốn là:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp + Chi phí cố định
Giá sàn + Chi phí cố định
Chi phí Gia tăng + Chi phí cố định
Chi phí trực tiếp + chi phí cố định
Chọn đáp án Sai. Giá bán được xác định bằng công thức:
Giá hoà vốn + tiền lãi
Giá sàn + chi phí cố định + tiền lãi
Lãi gộp + chi phí cố định
Lãi gộp + Chi phí trực tiếp
Nhược điểm của định giá theo chi phí là:
Phải đạt được mức doanh thu dự kiến
Bỏ qua nhu cầu và sự nhạy cảm của thị trường về giá cả
Bỏ qua sự cạnh tranh
Cả 3 đáp án trên
Hiệu ứng KHÔNG liên quan đến sự nhạy cảm về giá của người mua
Hiệu ứng giá trị độc nhất
Hiệu ứng đầu tư chi phí chìm
Hiệu ứng chia sẻ chất lượng
Hiệu ứng so sánh khó khăn
Lựa chọn các đáp án phù hợp:
Hiệu ứng giá trị độc nhất
Sản phẩm càng độc đáo thì người mua càng ít nhạy cảm về giá
Hiệu ứng nhận thức sản phẩm thay thế
Người mua ít nhạy cảm về giá hơn khi họ có ít nhận thức về sản phẩm thay thế
Hiệu ứng chia sẻ chi phí
Người mua ít nhạy cảm về giá hơn khi một phần chi phí do bên khác chịu
Hiệu ứng đầu tư chìm
Người mua ít nhạy cảm về giá hơn khi sản phẩm được sử dụng kết hợp với các tài sản sản đã mua trước
Hiệu ứng giá của chất lượng
Người mua ít nhạy cảm về giá hơn khi sản phẩm được cho là có chất lượng hơn, uy tín hơn
Chiến lược giá KHÔNG bao gồm
Dẫn đầu về giá
Định giá theo số lượng
Định giá theo dòng sản phẩm
Định giá cao cấp
Chọn đáp án SAI. Định giá sản phẩm mớI
Chiến lược hớt váng
Chiến lược gia nhập thị trường
Cả hai đáp án trên đều đúng
Cả hai đáp án trên đều sai
Chiến lược dẫn đầu về giá là chiến lược chiếm ưu thế trong thị trường nào?
Độc quyền
Cạnh tranh hoàn hảo
Hàng hoá
Tiền tệ
Lợi ích của chiến lược dẫn đầu về giá
Thị trường được điều tiết
Ngăn chặn các cuộc chiến giá
Ngăn chặn tình trạng " nuốt sống" đồng bọn
Cả 3 phương án trên
Chiến lược giá hớt váng KHÔNG áp dụng khi
Nguồn lực có hạn
Doanh nghiệp muốn phân đoạn thị trường
Cầu co dãn mạnh
Chưa xác định được nhu cầu
Chiến lược giá gia nhập thị trường, áp dụng khi:
Có sự cạnh tranh mạnh mẽ
Nhu cầu của thị trường có thu nhập cao đã được thoả mãn
Có thể tiết kiệm chi phí trên mỗi sản phẩm
Cả 3 phương án trên
Đặc điểm của định giá theo gói:
Người tiêu dùng có thể mua cả gói thay vì chỉ mua một sản phẩm của dòng sản phẩm
Giá cả của gói sản phẩm < tổng giá của các sản phẩm riêng lẻ
Áp dụng khi các sản phẩm có liên quan nhưng không thể thay thế cho nhau
Cả 3 phương án trên
Đặc điểm KHÔNG phải của định gía cao cấp:
Áp dụng cho các phiên bản khác nhau của cùng một sản phẩm
Độ nhạy cảm của các phân khúc khách hàng là khác nhau
Chỉ có phiên bản cao cáp
Doanh nghiệp kinh doanh đa phân đoạn thị trường
Đặc điểm của định giá theo hình ảnh:
Người mua có thể định hình về chất lượng sản phẩm
Áp dụng khi người mua chưa biết đến sản phẩm
Lợi nhuận từ sản phẩm giá cao để trợ cấp cho những sản phẩm giá thấp
Cả 3 phương án trên
Chiến lược định giá hớt váng được áp dụng với sản phẩm
Bất kỳ sản phẩm nào
Sản phẩm đang suy thoái
Sản phẩm mới
Sản phẩm đã tồn tại trong danh mục sản phẩm nhiều năm
Khi áp dụng chiến lược giá thấp ngay từ đầu để nắm bắt một phần lớn của thị trường là doanh nghiệp đang áp dụng chiến lược nào?
Chiến lược giá dẫn đầu
Chiến lược giá hớt váng
Chiến lược giá gia nhập thị trường
Chiến lược định giá cao cấp
Ví dụ cho định giá cao cấp?
Combo bỏng + nước cho 2 người: giá chỉ từ 89k/người ( giảm 25%)
Phòng tổng thống của khách sạn
7 ngày dùng thử miễn phí khi sử dụng dịch vụ, chỉ 249k/tháng sau đó
Cả 3 phương án trên
