Font size
WorksheetsNegocieri
Total questions: 10
Worksheet time: 7mins
Negocierea este o discuție între doi sau mai mulți parteneri, un proces de comunicare structurat, prin care părțile rezolvă diferențele și conflictele care există între ele, încercând să găsească soluții acceptate de toți cei implicați.
Adevărat
Fals
Pentru a sesiza momentul concluziei și a evita prelungirea inutila a discuțiilor ,negociatorul trebuie să posede următoarele caracteristici ...
manipulare
simț al oportunităților
clarviziune
subiectivitate
agresivitate
În desfășurarea ședințelor de negociere comunicarea este privită prin următoarele puncte de vedere:
între negociator și firma al cărei reprezentant este
între negociatori și mediile de informare în masă ca mediu extern al negocierilor
între partenerii de negociere înșiși
Criteriile ce influențează puterea de negociere:
gradul de informare despre piață și partener
viteză
capacitatea de asumare a riscurilor
capacitatea de manipulare și șantajare
Pregătirea negocierii este o alternativă aleasă la discreția fiecărui negociator.
Adevărat
Fals
Arta de negociere se obține
prin experiență
de la născare
... începe printr-o analiză a structurii argumentelor aduse de partener identificându-se punctele slabe ale acestora.
(a)
Mecanismul procesului de negociere decurge pe 3 etape
prenegocierea
postnegocierea
negocierea finală
negocierea propriu-zisă
negocierea inițială
Negocierile pot avea în vedere obiective
economice
militare
politice
cultural-sportive
La prima negociere ... a fost schimbat pe măr.
(a)
