Οι περιορισμοί στις εισαγωγές……………..

Τρεις βασικοί παράγοντες που καθορίζουν την εξαγωγική ετοιμότητα μιας επιχείρησης είναι:

Η επιλογή διεθνών αγορών των ΜμΕ (Μικρομεσαίων επιχειρήσεων) βασίζεται στα ακόλουθα κριτήρια :

Τρεις παράγοντες από τους παρακάτω ανήκουν στις 5 δυνάμεις του Porter

Το Διεθνές Μάρκετινγκ απαιτεί...........πόρους και επενδύσεις σε σύγκριση με το εγχώριο μάρκετινγκ

Το Διεθνές Μάρκετινγκ επιτάσσει:

Η σύγχρονη καταναλωτική συμπεριφορά στις διεθνείς αγορές χαρακτηρίζεται από μεγάλη πολυπλοκότητα και δυναμική αλλαγή

Οι τυποποιημένες διαφημιστικές καμπάνιες.. (επιλέξτε όσα αντιστοιχούν)

Στις άμεσες εξαγωγές η εγχώρια επιχείρηση θα πρέπει:

Το μεγαλύτερο μέρος του εμπορίου σε βιομηχανικά προϊόντα θα γίνεται μεταξύ χωρών με παρόμοιο κατά κεφαλήν εισόδημα και το ενδοβιομηχανικό εμπόριο θα είναι κοινό

Αυτή η θεωρία έλεγε ότι ο πλούτος μιας χώρας καθοριζόταν από τα αποθέματα σε χρυσό και ασήμι.

Αυτή η θεωρία, που προέρχεται από τον τομέα του μάρκετινγκ, δήλωσε ότι ένας κύκλος ζωής προϊόντος έχει τρία διακριτά στάδια: (1) νέο προϊόν, (2) προϊόν ωρίμανσης και (3) τυποποιημένο προϊόν

Αυτή η θεωρία, επικεντρώθηκε στις πολυεθνικές εταιρείες και στις προσπάθειές τους να δημιουργήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα απέναντι σε άλλες παγκόσμιες εταιρείες στον κλάδο τους.

Αυτή η θεωρία, υποστηρίζει ότι το πόσο ανταγωνιστικό είναι ένα έθνος σε έναν κλάδο, έχει να κάνει με την ικανότητα του κλάδου να δημιουργεί καινούρια πράγματα και να εξελίσσεται. Η θεωρία του επικεντρώθηκε στην εξήγηση γιατί κάποια έθνη είναι πιο ανταγωνιστικά σε ορισμένες βιομηχανίες

Τα ................... κίνητρα σχετίζονται με το πώς λειτουργεί ή ίδια η εταιρία ποιες είναι οι αποφάσεις στρατηγικού περιεχομένου που παίρνει καθώς και με ποιές ενέργειες διοικείται η ίδια η εταιρία.

O ισχυρός ανταγωνισμός της εγχώριας αγοράς αποτελεί εξωγενές κίνητρο εξαγωγικής δραστηριότητας

Χαμηλή .................. απόσταση σημαίνει πως η επιχείρηση δεν έχει αβεβαιότητα για τις ξένες αγορές που θα δραστηριοποιηθεί και ότι υπάρχει σχετικά μικρή δυσκολία όσον αφορά τις πληροφορίες που αφορούν την αγορά. Η απόσταση αυτή που περιγράφουμε έχει να κάνει με οποιαδήποτε διαφορά τα στοιχεία της ξένης χώρας όπως κουλτούρα, γλώσσα, πολιτικό σύστημα εκπαίδευση κλπ.

............................. εξειδίκευση σημαίνει ότι η επιχείρηση μπορεί να επικεντρωθεί σε επιλεγμένα τμήματα της αγοράς που θεωρεί ελκυστικά.

Αναφέρεται στη διεξαγωγή δραστηριοτήτων μάρκετινγκ εκτός των εθνικών συνόρων, στην παγκόσμια αγορά και το πεδίο εφαρμογής του είναι ευρύ.

Το διεθνές μάρκετινγκ εστιάζει..

Ποια είναι η βασική κατηγορία κινήτρων ενασχόλησης εξαγωγών για μια επιχείρηση

Χαμηλή πολιτιστική απόσταση σημαίνει τη μικρή διακριτή διαφορά ανάμεσα στην ξένη χώρα και τη χώρα από οπού προέρχεται η επιχείρηση.

Τα εξωγενή κίνητρα σχετίζονται με το πως λειτουργεί η εταιρεία, ποιες είναι οι αποφάσεις στρατηγικού περιεχομένου που παίρνει καθώς και με ποιες ενέργειες διοικείται η εταιρεία 

Το σύνολο των εισαγωγών - εξαγωγών των χωρών σε παγκόσμια κλίμακα που λαμβάνουν χώρα σε  μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο και αποτελεί το μέσο με το οποίο έρχονται σε εμπορική επικοινωνία οι εθνικές οικονομίες των διάφορων χωρών

Τα εμπόδια εισόδου αναφέρονται στα εμπόδια που μπορεί να αντιμετωπίσει μια νέα επιχείρηση όταν προσπαθεί να εισέλθει σε έναν κλάδο ή μια νέα αγορά

Η θεωρία του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος υποστηρίζει ότι το πόσο ανταγωνιστικό είναι ένα έθνος σε έναν κλάδο, έχει να κάνει με την ικανότητα του κλάδου να δημιουργεί καινούρια πράγματα και να εξελίσσεται 

Το Διεθνές Μάρκετινγκ, σε αντίθεση με το Διεθνές Εμπόριο προχωρά στην ανάλυση των προτιμήσεων και των αναγκών των καταναλωτών

Διεθνές εμπόριο είναι η ανταλλαγή αγαθών και υπηρεσιών μεταξύ χωρών. Αυτό το είδος εμπορίου δημιουργεί μια παγκόσμια οικονομία, όπου οι τιμές, η προσφορά και η ζήτηση, επηρεάζουν και επηρεάζονται από γεγονότα που αφορούν όλο τον κόσμο

Το διεθνές εμπόριο, ανάλογα με τον κλάδο που απευθύνονται τα προϊόντα, διακρίνεται σε διακλαδικό και ενδοκλαδικό

Τα εξωγενή κίνητρα (external motives) αφορούν τους παράγοντες του εξωτερικού περιβάλλοντος, είτε σε εγχώριο είτε σε διεθνές, που επιχείρηση δεν μπορεί να ελέγξει.

Η χρήση τυποποιημένης καμπάνιας επικοινωνίας δεν είναι πάντοτε δυνατή ή ωφέλιμη, καθώς μπορούν να προκύψουν πολλά προβλήματα, όπως για παράδειγμα λάθη παρερμηνείας και μετάφρασης

Ποια εμπόδια (δυσκολίες) πρέπει να αντιμετωπίσει μια τυποποιημένη επικοινωνιακή καμπάνια;

Οι μερκαντιλιστές ενθάρρυναν τις εισαγωγές προκειμένου να αυξήσουν τα αποθέματα τους σε χρυσό και ασήμι

Το εμπόριο πρέπει να ρέει φυσικά, σύμφωνα με τις δυνάμεις της αγοράς και δεν πρέπει να ρυθμίζεται ή να περιορίζεται από κυβερνητική πολιτική ή παρέμβαση

Το συγκριτικό πλεονέκτημα προκύπτει όταν μια χώρα δεν μπορεί να παράγει ένα προϊόν πιο αποτελεσματικά από την άλλη χώρα. Ωστόσο, μπορεί να παράγει αυτό το προϊόν καλύτερα και πιο αποτελεσματικά από άλλα προϊόντα.

Οι κλασσικές εμπορικές θεωρίες βασίζονται στις εταιρείες

Ο Steffan Linder (1961), πρότεινε ότι οι καταναλωτές σε χώρες που βρίσκονται στο ίδιο ή παρόμοιο στάδιο ανάπτυξης, θα είχαν παρόμοιες προτιμήσεις και πρότεινε την θεωρία..

Η θεωρία του Porter υποστηρίζει ότι το πόσο ανταγωνιστικό είναι ένα έθνος σε έναν κλάδο, έχει να κάνει με την ικανότητα του κλάδου να δημιουργεί καινούρια πράγματα και να εξελίσσεται.

Ο Porter ανέπτυξε 4 καθοριστικούς παράγοντες τους οποίους συνέδεσε μεταξύ τους. Ποιοι είναι αυτοί οι παράγοντες;

Το διεθνές μάρκετινγκ, όπως και το διεθνές εμπόριο αναφέρεται στην ανταλλαγή αγαθών μεταξύ των χωρών

Το διεθνές μάρκετινγκ είναι η διαδικασία, σε πολυεθνικό επίπεδο, που σχεδιάζουμε και εκτελούμε τη σύλληψη, την τιμολόγηση, την προώθηση και τη διανομή ιδεών, υπηρεσιών και αγαθών για να δημιουργήσουμε ανταλλαγές με σκοπό την ικανοποίηση στόχων ατομικών και οργανωτικών.

Επιλέξτε τέσσερις (4) λόγους διεξαγωγής διεθνούς εμπορίου

Το εσωτερικό και το διεθνές διαφέρουν σε

Όταν τα αγαθά εισάγονται σε μια χώρα και στη συνέχεια επανεξάγονται, χωρίς να διανέμονται στη χώρα εισαγωγής, το εμπόριο αυτό λέγεται

Η ανάλυση SWOT μπορεί να συμβάλλει και απαιτείται στον προσδιορισμό τηε εξαγωγικής ετοιμότητας μιας επιχείρησης

Τα εξωγενή κίνητρα (external motives) εξαγωγικής δραστηριότητες αφορούν παράγοντες που η επιχείρηση μπορεί να ελέγξει

Για να απαντήσει στο ερωτήμα "που να εξάγω;" μια επιχείρηση χρησιμοποιεί την μέθοδο του "κόσκινου" η οποία χωρίζεται σε 6 στάδια

Η μέθοδος του "κόσκινου" σημαίνει με απλά λόγια, πως κάνουμε την επιλογή μιας ομάδας υποψήφιων αγορών για το προϊόν μας.

Χαμηλή ψυχική απόσταση σημαίνει πως η επιχείρηση έχει αβεβαιότητα για τις ξένες αγορές που θα δραστηριοποιηθεί και ότι υπάρχει σχετικά μικρή δυσκολία όσον αφορά τις πληροφορίες που αφορούν την αγορά.

Η μικρή διακριτή διαφορά ανάμεσα στην ξένη χώρα και τη χώρα από οπού προέρχεται η επιχείρηση:

Ποιες από τις παρακάτω αποτελούν επιλογές στόχευσης μιας επιχείρησης (Patterns of target market selection);

Η ανάλυση των "5 Δυνάμεων" είναι ένα στρατηγικό εργαλείο που έχει σχεδιαστεί για να παρέχει μια συνολική επισκόπηση και βοηθά στο να εντοπίσουμε τα δυνατά σημεία μιας επιχείρησης στην αγορά, με βάση τέσσερις βασικές δυνάμεις.

Ως διεθνές marketing ορίζεται η άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που αποσκοπούν στο σχεδιασμό, την τιμολόγηση, την προώθηση και την άμεση ροή των αγαθών και υπηρεσιών της εταιρείας προς τους καταναλωτές σε περισσότερες από μία χώρες με σκοπό το κέρδος.

Βασικές Στρατηγικές Εξαγωγικού Μάρκετινγκ αποτελούν: το Αδιαφοροποίητο marketing, το Διαφοροποιημένο marketing, το Συγκεκριμένο marketing και η Ανάπτυξη ειδικού προϊόντος - υπηρεσίας

Η επιχείρηση προχωράει στην παραγωγή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας το οποίο έχει σαν target group όλους τους υποψήφιους αγοραστές . Με λίγα λόγια δεν υπάρχουν αλλαγές ούτε στο προϊόν καθαυτό ούτε και στο μείγμα μάρκετινγκ που εφαρμόζει.

Η επιχείρηση προχωράει στην παραγωγή προϊόντων και υπηρεσιών ώστε να καλύψει τις απατήσεις ενός μεγάλου αριθμού αγοραστών. Ωστόσο το μείγμα μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί διαφέρει για κάθε προϊόν. Με αυτό τον τρόπο η επιχείρηση τμηματοποιεί την αγορά που έχει στοχεύσει σε πιο μικρές αγορές ικανοποιώντας τις ανάγκες που έχει το κάθε τμήμα παράγοντας διαφορετικά προϊόντα.

Η επιχείρηση δίνει όλη της την προσοχή σε ένα μικρό τμήμα της συνολικής αγοράς. Τα προϊόντα που παράγονται είναι όσο το δυνατό περισσότερα για τη μεγαλύτερη ικανοποίηση των αγοραστών. Αυτή τη στρατηγική την ακολουθούν επιχειρήσεις που είτε δεν έχουν τη δυνατότητα να πάνε σε άλλα μέρη της αγοράς ή θέλουν να εξειδικευτούν στη συγκεκριμένη και να έχουν μεγάλη δύναμη σε αυτή.

Η στρατηγική αυτή εφαρμόζεται όταν οι ανάγκες μιας αγοράς είναι τελείως διαφορετικές από τις άλλες. Μοναδική λύση είναι τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος, ειδικού για την αγορά αυτή.

Μοντέλο επέκτασης Ansoff : 4 στρατηγικές που ακολουθούν οι επιχειρήσεις

Η διαδοχική επέκταση της επιχείρησης σε ξένες αγορές, με την χρήση σαφώς καθορισμένων σταδίων εισόδου περιγράφεται καλύτερα με την

Ποια στρατηγική είναι καταλληλότερη για μια εταιρεία που παράγει προϊόντα με μεγάλο κύκλο ζωής ή που τα προϊόντα της βρίσκονται στη φάση της ωρίμανσης;

Το κύριο χαρακτηριστικό της είναι η ταυτόχρονη επέκταση -είσοδος σε μια σειρά από ξένες αγορές, επιδιώκοντας τα οφέλη που παρέχει μια πρόωρη είσοδος.

Ποιά στρατηγική είναι η πλέον κατάλληλη για εταιρείες που παράγουν προϊόντα με σύντομο κύκλο ζωής ή των οποίων τα προϊόντα βρίσκονται στη φάση εισαγωγής ή ανάπτυξης.

Οι μεσάζοντες διακρίνονται σε: αντιπροσώπους – agents οι οποίοι δεν αποκτούν την κυριότητα των προϊόντων και δεν αναλαμβάνουν οποιοδήποτε οικονομικό κίνδυνο και στους εμπόρους (merchants), οι οποίοι αποκτούν την κυριότητα των προϊόντων που διακινούν και αναλαμβάνουν όλους τους επιχειρηματικούς κινδύνους