WorksheetsUF1 - NF3 Procés de control d'acords internacionals
Total questions: 21
Worksheet time: 16mins
Aquesta pregunta es de prova.
Resposta 1
Resposta 2
Resposta 3
Resposta 4
El resum més concret de la teoria de Vroom és
Motivar al personal implica: Reconeixement amb recompenses que tinguin en compte la perspectiva del treballador
Les metes personals ha de ser actractives segons l'esforç
Reconeixer un acompliment permet l'esforç del treballador
Me dejaste de vecina a la suegra, con la prensa en la puerta y la deuda en Hacienda
L'avantatge principal del sistema d'organtizació dels venedors per zona geogràfica és
Cada client tracta només amb un venedor
El venedor rep una informació ajustada a les necessitats
El comercial és del mateix equip de futbol que el client.
La seva complexitat fa que s'adapti perfectament.
Un sistema de retribució ha de ser...
Eficaç, Just, Equitatiu i Cumplir amb la llei
Just, Equitatiu, Legal, Subjectiu
Just, Equitatiu, Legal, amb propines
Econòmic fixe i Econòmic variable.
Un salari fixe dins d'un equip comercial te la següent avantatge des de el punt de vista de la empresa:
Te una part més subjectiva que objectiva.
És un "marrón" per fer les nòmines.
Ofereix seguretat atès que el pagament és constant o predictible.
Evitarà pagar salaris alts amb vendes altes.
Quina afirmació és la correcta?
El departament de vendes forma part del departament de gestió
El departament comercial forma part del departament de vendes
El departament de vendes es una part del departament comercial
El departament de RRHH forma part del departament comercial
Segons Frederick Herzberg i la seva teoria de la Motivació e Higiene
No obtenir reconeixement social o progrés professional pot generar insatisfacció.
La motivació d'un treballador, es pot potenciar amb una millora d'alguns dels aspectes del grup "Manteniment e Higiene"
El Sou no genera satisfacció, pero es un potencial insatisfactor
El reconeixement social pot aconseguir-se guanyant una Supercopa al Real Madrid
Un salari per comissió dins d'un equip comercial te la següent avantatge:
Te una part més volàtil i subjectiva
El interessos dels comercials conflueixen amb els de la empresa (vendre més)
Ofereix seguretat atès que el pagament és constant o predictible.
Inclou cotxe, dietes i benzina
Són propòsits bàsics del seguiment de vendes:
Poder subcontractar el servei post-venda i atendre als clients
Poder fer el seguiment de les vendes i analitzar les estratègies de venda implementades
Poder fer el seguiment dels objectius i analitzar les estratègies financeres
Poder demostrar a la direcció general que fas la teva feina
La principal crítica a la teoria de Maslow és:
Que era Jueu i rus pero s'havia canviat el cognom
Cada persona pot tenir diferents criteris per avaluar el que es una necessitat o no.
Les necessitats del 4t nivell (Reconeixement), no són útils per motivar els treballadors
Era merengue
La estructura de comercials per mercats implica...
Un comercial anirà al de la Boqueria i altre al de San Antoni
El mateix producte el venen diferents comercials segon el mercat al que es dirigeix
Cada client està especialitzat amb una gama de productes
El mateix client pot ser visitat per diferents comercials de la mateixa empresa.
A la distribució directa
La millor distribució la tenen Gavi-Pedri
El client final pot recollir les seves comandes.
L’empresa pot vendre al client final directament
L’empresa serveix els productes directament al minorista
El principal motiu de les empreses per conèixer (i aplicar) les diferents teories de motivació és:
L'aplicació que té per analitzar i potenciar el procés de motivació del venedor
Poder satisfer les necessitats del venedor i aconseguir la frustració
Tenir experiències d'èxit com a directius de RRHH
Perque "el saber no ocupa lugar"
Podem dividir les comissions en dos grans grups:
Econòmics (comissió variable) i No Econòmics (comissió fixa)
Econòmics (comissió variable) i No Econòmics (com viatges)
Econòmics (comissió fixe) i No Econòmics (com viatges)
Declarades a Hisenda i en diner negre.
Els distribuïdors es poden dividir en dos grans grups:
Infraestructura i transport del país
Canals curts i Canals directes
Detallistes i majoristes
Largo plazo y nacionales
Els objectius del departament de vendes han de ser...
Mesurables, Assolibles, Específics i Clars
Mesurables, Assolibles, Específics i Directes
Mesurables, Assolibles, Objectius i Clars
Mesurables, Flipats, Específics i Clars
La principal característica d'un sistema de control qualitatiu és:
L’avaluació del rendiment aconseguit per cada venedor és objectiva
L'esforç del venedor no es te en compte.
Els responsables han de fer l'avaluació subjectivament.
És un sistema senzill d’aplicar
La principal avantatge de la distribució de cadena llarga és:
Permetre economies d’escala en fer enviaments conjunts.
Estalvi per l’eliminació del majorista i un contacte més directe amb els consumidors
L’empresa té recursos suficients per accedir directament a cada mercat
Amb una cadena (d'or) llarga es pot "frontear por el barrio"
Un gran inconvenient dels sistemes de control qualitatius és
La qualitat sempre és positiva en un producte
És una avaluació subjectiva
És una avaluació objectiva
La objectivitat dona suport a la jerarquia
Quina distribució ens permet estalviar per haver de fer servir el majorista i poder tenir un contacte més directe amb els consumidors?
La Distribució curta
La Distribució reduïda
La Distribució llarga
La cadena de distribució de un Fiat Punto
Els objectius del departament de vendes han d’estar
En línia amb el pla de negoci
Escrits en un document oficial signat per els representants sindicals
Acordats amb el treballador, l'empresa i l'estat
El "Sextete" aquest any tampoc!
