WorksheetsEl vendedor, Procesos de Venta
Total questions: 12
Worksheet time: 6mins
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1.
El vendedor aporta a la empresa el hecho de conseguir las ventas. En eso se resume la labor y el valor del vendedor.
a)
Verdadero
b)
Falso
2.
El vendedor aporta la consecución de las ventas, pero además...
a)
Aclara dudas a los clientes
b)
Entiende las necesidades del cliente y lo que se busca el mercado
c)
Traslada las necesidades a su empresa para poder mejorar en su satisfacción
3.
La verdadera finalidad de la venta es atender las necesidades del cliente.
a)
Verdadero
b)
Falso
4.
El vendedor que está en un negocio, pero no siempre, sino para hacer una promoción, entregando muestras, etc.
a)
Vendedores de autoventa
b)
Prospectores
c)
Representantes
d)
Promotores
5.
El vendedor que, fuera del establecimiento, lleva por su zona la mercancía, tomando pedidos y entregándolos.
a)
Vendedores de autoventa
b)
Prescriptores
c)
Representantes
d)
Promotores
6.
El vendedor que, sin previa cita, visita a los posibles clientes a sus domicilios o a sus negocios.
a)
Vendedores de autoventa
b)
Prescriptores
c)
Representantes
d)
Vendedor domiciliario o de puerta fría o puerta a puerta.
7.
El vendedor propio del fabricante, facilita que mayoristas tengan condiciones atractivas en precio, forma de pago...
a)
Vendedores de autoventa
b)
Vendedores a mayoristas
c)
Representantes
d)
Promotores
8.
El comercial que suele necesitar ir más arreglado, por el nivel de la persona que lo va a atender (Jefes de compra)
a)
Vendedor de bienes de consumo inmediato
b)
Vendedores de servicios
c)
Vendedor de bienes duraderos
d)
Vendedor de productos industriales
9.
Por tener unas características especiales aquello que venden, tendrán que esforzarse más en generar confianza.
a)
Vendedor de bienes de consumo inmediato
b)
Vendedores de servicios
c)
Vendedor de bienes duraderos
d)
Vendedor de productos industriales
10.
El merchandising se refiere al conjunto de tácticas o herramientas que se ocupan de la...
a)
Disposición de productos en una tienda.
b)
Diseño de mostradores, itinerarios de clientes y espacios de venta
c)
Señalización y publicidad para destacar ciertos productos.
11.
Dialogante, perseverante, confacilidad de palabra, dado que tiene ventas de alto valor y que se hacen lentamente.
a)
Vendedor de bienes de consumo inmediato
b)
Vendedores de servicios
c)
Vendedor de bienes duraderos
d)
Vendedor de productos industriales
12.
Si el producto no se adapta al comprador hay que adaptarlo; deben estar preparados para entenderlo y saber adaptarlo.
a)
Vendedor de bienes de consumo inmediato
b)
Vendedores de servicios
c)
Vendedor de bienes duraderos
d)
Vendedor de productos industriales
100 %
