NEW
Font size
WorksheetsQuản trị kênh phân phối
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Kết hợp giữa nhà sản xuất và nhà bán buôn là kết hợp theo ?
Chiều ngang
Chiều dọc
Chiều sâu
Cả 3 ý trên
Nếu mức độ phụ thuộc lẫn nhau của các thành viên kênh phân phối rất cao, thì nếu xung đột sảy ra thì sẽ ảnh hưởng như thế nào đến kênh phân phối?
Không ảnh hưởng
Tăng hiệu quả
Giảm hiệu quả
đáp án khác
Cạnh tranh giữa chợ và bách hóa xanh là loại cạnh tranh?
cạnh tranh chiều ngang cùng loại
cạnh tranh chiều ngang khác loại
cạnh tranh chiều dọc
cạnh tranh giữa các hệ thống kênh
Có bao nhiêu loại cơ sở sức mạnh?
1
3
5
7
Đâu không phải là 1 trong các cơ sở sức mạnh?
Tiền thưởng
áp đặt
chuyên môn
tự do
thừa nhận
Khi lãnh đạo kênh có kế hoạch sửa đổi kênh phân phối nhưng các bên trung gian không chấp nhận nên phản đối, không hợp tác. Trường hợp này thuộc nguyên nhân nào của xung đột:
Vai trò không thích hợp
Nguồn lực không thích hợp
Khác nhau về nhận thức
Không đồng ý về phạm vi quyết định
Câu nào trong đây là Sai?
Vai trò của kênh phân phối có thể thay đổi theo thời gian và tình huống thị trường
Vai trò của kênh phân phối là tập hợp thái độ và hành vi
Khi các tvk không hành động theo các hành vi được chấp nhận sẽ sảy ra, xung đột
Vai trò của kênh phân phối giúp mô tả và ss hành vi mong đợi của các tv kênh
Cạnh tranh là thuộc tính?
cố hữu (luôn hiện diện)
mang tính thời điểm
mang tính trực tiếp
tập trung vào đối thủ
Nhà phân phối kem cung cấp thêm tủ đông với giá rẻ cho nhà bán lẻ 1 và 2 nhưng nhà bán lẻ 1 được cung cấp miễn phí. Khi nhà bán lẻ 2 biết tin và xung đột với NPP. Đó là xung đột nào ?
Xung đột chiều dọc
Xung đột chiều ngang
Xung đột đa kênh
Tất cả đều sai
Đâu là đáp án sai khi nói về ảnnh hưởng của xung đột đến thái độ và hành vi của TVK?
Giảm mức độ thỏa mãn về kinh tế
Giảm mức độ thỏa mãn về tinh thần và các yếu tố khác
Mất lòng tin & Giảm cam kết với kênh
Phá vỡ các mối quan hệ dài hạn trong kênh
Không có câu trả lời đúng
Thành viên trong kênh phân phối bao gồm?
trung gian bán sỉ, trung gian bán lẻ
NSX, Trung gian PP, NTD
NSX, Trung gian PP
NSX, Trung gian PP, các nhà bổ trợ, NTD
Xung đột chiều ngang trong kênh là xung đột giữa các trung gian ở cùng 1 cấp độ phân phối là?
Đúng
Sai
Có bao nhiêu khía cạnh đánh giá hoặc động của kênh phân phối?
1
2
3
4
Đâu không là khía cạnh đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh?
◼ Mức độ tối ưu hóa khả năng thỏa mãn thị trường mục tiêu
Mức độ đánh giá các thành viên kênh
Mức độ đạt được các mục tiêu phân phối dự định
Mức độ đầu tư vào kênh phân phối
Quy trình để xử lý xung đột kênh GỒM bao nhiêu bước?
4
3
2
1
Trình tự để giải quyết xung đột?
Đánh giá, tìm hiểu, giải quyết
Xử lý, xem xét, đánh giá
Phát hiện, đánh giá, giải quyết
Xem xét, tìm hiểu, đánh giá
Các thành viên kênh không hợp tác với nhau về?
Phân chia khu vực địa lý
Phân chia thu nhập
Thực hiện chương trình khuyến mại
Chia sẽ thông tin
Các thành viên kênh phân phối hợp tác với nhau vì?
Để khai thác cơ hội thị trường
Pháp luật quy định
Hợp đồng làm trung gian quy định phải hợp tác với nhau và hợp tác với NSX
Mối quan hệ cá nhân
Các vai trò của kênh phân phối:
Cố định theo thời gian, không cố định theo không gian
Không cố định theo thời gian, cố định theo không gian
Cố định theo không gian, không cố định theo thời gian
Không cố định theo không gian, không cố định theo thời gian
Thầy dạy chúng ta tên gì?
Lê Thanh Hải
Lý Thanh Hải
Lưu Thanh Hải
Lý Hải
