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WorksheetsNegociacion Repo 1
Total questions: 9
Worksheet time: 5mins
La afirmación: "Uno dice lo que dice y el otro u otra escucha lo que escucha", a cuál o cuáles de los elementos de Harvard se ve asociada?
Criterios y Acuerdos
Comunicación y relaciones
Opciones, intereses y posiciones
Alternativas al no acuerdo y compromisos
Los intereses en una negociación se entienden como:
Los beneficios o conveniencias que motivan a las partes a negociar
El objeto de negociación.
Las solicitudes o demandas de las partes en la interacción.
Los códigos de comunicación que usan las partes para negociar
Los puntos de resistencia son escencialmente:
Los límites máximos y mínimos entre los cuales está dispuesto a negociar cualquiera de las partes
Los precios de mercado
Los intereses mínimos expresados cuantitativamente
Los elementos a negociar
Los seres humanos somos seres históricos porque:
Nos gusta estar juntos
Preferimos la compañia a la soledad
Vivimos malestar cuando nos sentimos solos
Explicamos y entendemos nuestra realidad desde nuestra memoria y nuestros recuerdos
FALSO O VERDADERO: Según los temas vistos, la continuidad y sostenibilidad de las negociaciones depende directamente de las dinámicas relacionales y en especial de la confianza.
VERDADERO
FALSO
Desde el modelo distributivo y desde el modelo integrativo el lenguaje es, respectivamente:
Una herramienta para convencer al otro (en el modelo distributivo), y una dinámica de coordinación (en el modelo integrativo).
Un mecanismo para coordinar con otra persona (en el modelo distributivo), y una habilidad para hacer que otro cambie de opinión (en el modelo integrativo)
Un habilidad humana para transferir ideas. (en ambos modelos)
Una habilidad expresarse (en el modelo distributivo), y un instrumento de manipulación (en el modelo integrativo)
Sobre la percepción de la realidad podemos decir lo siguiente:
Existe una realidad afuera de mi que es captada por nuestros biosensores y procesada por nuestro cerebro, en donde los sentidos juegan un rol fundamental.
Cuando vemos un partido de fútbol con unos amigos, la experiencia colectiva de ese fenómeno es para todos la misma.
La realidad la construyo desde mi, desde mis experiencias e historias y por lo tanto hay tantas realidades como observadores.
Existe una realidad única, objetiva e irrefutable a la cual llamamos verdad
Cuando hablamos de Criterios de Validez nos referimos a:
Es lo que uno implícita o explícitamente espera que se cumpla para aceptar algo como válido. Así, los criterios de validez son aquello que consciente o inconscientemente ponemos como referente al momento de aceptar o rechazar lo que observamos
Son un conjunto de normas de comportamiento aprobadas en cada sociedad que definen lo que está bien y lo que está mal.
Son tendencias sociales que rigen el comportamiento y actuar de los seres humanos en determinados momentos históricos
Son acuerdos o consensos mayoritarios explícitos y concretos sobre la forma en que se debe dirigir un comportamiento en unas circunstancias determinadas.
A las alternativas externas a la negociacion que pueden resultar en la salida de las partes del espacio negociador se les denomina ...
MAAN
Puntos de resistencia
ZOPA
Ninguna de las demás respuestas
