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WorksheetsDISTRI chap 1 canaux et circuits
Total questions: 11
Worksheet time: 7mins
Qu'est ce que le canal de distribution?
la voie d'acheminement du produit du producteur au client final
la voie d'acheminement du produit du distributeur au client final
Combien d'intermédiaires sur un canal direct?
1
4
2
0
L'intermédiaire au sein du canal court est le :
distributeur
producteur
Quels sont les deux intermédiaires que l'on peut retrouver au sein d'un canal de distribution long
centrale d'achat
distributeur
L'ensemble des (a) empruntés par un produit représente le (b) de (c)
Pour maximiser leur présence sur le marché les producteurs peuvent-ils utiliser plusieurs canaux de distribution?
oui
non
quelle stratégie de distribution consiste à "distribuer les produits dans un maximum de points de vente"
exclusive
sélective
intensive
quelle stratégie de distribution consiste à "choisir des distributeurs spécifiques qui bénéficieront d'une exclusivité géographiques un secteur déterminé et/ou d'une exclusivité de produits"
intensive
exclusive
sélective
quelle stratégie de distribution consiste à "choisir un nombre restreint de distributeurs qui seront sélectionnés selon certains critères tels que: surface de vente, positionnement, services proposés, compétence équipe, degré de spécialisation"
sélective
intensive
exclusive
Quels sont parmi ces critères ceux que l'on prend en compte quand une entreprise veut choisir sa stratégie de distribution?
nature de l'offre
environnement économique, social, politique, technologique,
réglementaire
concurrence
cible
positionnement
Quels sujets sont source de conflits chaque année lorsque producteurs et distributeurs entament annuellement leurs négociations encadrant leurs relations commerciales de l'année à venir?
les prix
les promotions
le merchandising
les délais de livraison
les délais réapprovisionnement
