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WorksheetsEvaluación canales
Total questions: 13
Worksheet time: 22mins
El orden correcto de los pasos para seleccionar el canal de distribución es
· Investigación y análisis
· Objetivos estratégicos
· Configuraciones de la estructura del canal.
· Miembros del canal
· Selección de las mejores estructuras
· Modificación la estructura logística de acuerdo con el canal escogido.
· Reconocimiento de la necesidad.
· Funciones específicas del canal
· Reconocimiento de la necesidad.
· Investigación y análisis
· Objetivos estratégicos
· Funciones específicas del canal
· Configuraciones de la estructura del canal.
· Selección de los miembros del canal
· Selección de las mejores estructuras
· Modificación la estructura logística de acuerdo con el canal escogido.
• Modificación la estructura logística de acuerdo con el canal escogido
• Reconocimiento de la necesidad.
• Investigación y análisis
• Funciones específicas del canal
• Configuraciones de la estructura del canal.
• Miembros del canal
• Selección de las mejores estructuras
• Objetivos estratégicos
La siguiente situación a que paso estaría haciendo referencia:
" La empresa de jamón Pietran ve que el distribuidor de su producto creo una marca blanca que hace competencia directa con su producto y con menor precio
Determinar las funciones especificas del canal
Selección de las mejores estructuras
· Reconocimiento de emprender la decisión de (re) diseño del canal.
Establecimiento de Objetivos estratégicos
Analice el siguiente caso y determine a que paso corresponde:
"El departamento de mercadeo determina que para cumplir su meta va a implementar la entrega personalizada de un medicamento especifico para ciertos pacientes, esto acorde la misión de brindar un mejor servicio al cliente."
Determinar las funciones especificas del canal
Selección de las mejores estructuras
· Reconocimiento de emprender la decisión de (re) diseño del canal.
Establecimiento y coordinación de Objetivos estratégicos
Analice el siguiente caso y determine a que paso corresponde:
"Una empresa de flores se reúne para determinar como el canal va a realizar : la entrega en los tiempos definidos, que almacenamiento utilizara, como va a manipular el producto, tipo de embalaje, seguimiento al producto, tipo de refrigeración."
Determinar las funciones especificas que debe cumplir el canal
Selección de las mejores estructuras alternativas en el diseño del canal
· Reconocimiento de emprender la decisión de (re) diseño del canal.
Establecimiento y coordinación de Objetivos estratégicos
Analice el siguiente caso y determine a que paso corresponde:
"Una empresa se encuentra definiendo dentro de las posibles alternativas que va a seleccionar: el numero de niveles del canal, la intensidad de la cobertura, tipos de intermediarios."
Determinar las funciones especificas que debe cumplir el canal
Selección de las mejores estructuras alternativas en el diseño del canal
· Reconocimiento de emprender la decisión de (re) diseño del canal.
Establecimiento y coordinación de Objetivos estratégicos
Diga que tipo de cobertura corresponde :
La empresa decide algunos puntos de distribución de toda la gama que que pueden hacerlo o tiene, la gerencia de mercadeo decide con que intermediarios si y con cuales no ofrecer sus productos.
(a)
Diga que tipo de cobertura corresponde :
A este tipo de cobertura aplica para bienes de bienes de prestigio o especialidad y para marcas muy reconocidas
(a)
A que variable relativa al mercado corresponde la siguiente definición:
Corresponde al numero de clientes por unidad de superficie , cuando no es muy denso los costos se aumentan. De esta variable depende el numero de intermediarios.
Tamaño del mercado
Conducta de compradores
Densidad del mercado
Diga si es falso o verdadero
A medida que aumenta la tecnicidad, y la asistencia técnica de un producto o servicio, asi mismo aumenta el numero de intermediarios
Verdadero
Falso
Diga si es falso o verdadero
Cuando un producto se encuentra en etapa de introducción donde se requiere apoyo y control para desarrollar una demanda primaria , el canal largo es mas difícil conseguir que se realice este apoyo y control, mejor un canal corto
Verdadero
Falso
Diga si es falso o verdadero
Normalmente y teniendo en cuenta el valor unitario, a menor valor unitario se incrementa la longitud del canal, esto debido a que el margen del producto no permite cubrir los costos de distribución de manera directa
Verdadero
Falso
Terminado el proceso de selección y teniendo en cuenta los objetivos pueden ser de tipo cuantitativos y cualitativos para comparar.
En el tema cuantitativo estaría: Rendimiento financiero, basados en costos comparativos, centrado en costos y retornos.
En aspectos cualitativos tendríamos: Flexibilidad y control del canal, centrados en generar ventajas competitivas o barreras de entrada
Verdadero
Falso
Teniendo en cuenta lo visto en la asignatura:
1. Nombre dos aspectos que le llamaron mas la atención en la clase
2. Nombre dos aspectos que considere se podría mejorar de la clase.
