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WorksheetsMetodos y tecnicas de ventas
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
Cualidades básicas del vendedor.
Seguridad
Honradez
Capacidad de escucha
Habilidades comunicativas.
Resolutivo
Creativo
Actitud positiva
Conocimiento del producto y el sector.
Empatico
Proactivo
Todas son correctas
Elementos y componentes de ventas internas.
Prospección
Conexión
Investigación
Presentación
Manejo de objeciones
Cierre.
El cliente
Tecnicas de ventas
Metodos de ventas
A y B son correctas
Prospección
Presentación
El cliente
Tecnicas de ventas
Metodos de ventas
Como debe ser la imagen que proyecte un vendedor.
Vestimenta e imagen ejecutiva
Casual y comoda
Semi formal
La imagen del vendedor se acopla a la empresa donde este laborando.
Las (a) también llamadas métodos de ventas, son acciones o estrategias implementadas por los vendedores con el fin de generar ingresos y lograr vender con mayor eficiencia para así poder aumentar la rentabilidad financiera de la empresa.
Son métodos de ventas.
Método SPIN
Consultiva
Método Sandler
Desafiante
Método SNAP
Todos los anteriores son metodos de ventas
Son técnicas de ventas modernas.
AIDA
AIDDA
AICDC
SPIR
FAB
Todas las anteriores son técnicas de ventas.
Comienza llamando la atención del cliente, luego le despierta el interés, posteriormente motiva de deseo de compra, para finalmente lograr que el cliente realice la acción de compra. Es una de las técnicas más importantes y generalmente sirve de base para las demás.
FAB
AIDDA
AIDA
AICDC
Son elementos de las 7 P’s del Marketing
Personas
Procesos
Precio
Valor agregado
Plaza
promocion
Ventas personales
Producto
precio
promocion
plaza
procesos
personas
posicionamineto
Ninguna de las anteriores
Es una técnica utilizada para evaluar el desempeño de una organización en el mercado y se utiliza para desarrollar estrategias comerciales efectivas. Su nombre es un acrónimo de las palabras “fortaleza, oportunidades, debilidad y amenazas”.
(a)
Son factores internos de la organización por ende son controlables con estrategias y tácticas.
Oportunidades
Fortalezas
Debilidades
Amenazas
Oportunidades
Debilidades
Debilidades
Fortalezas
