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modulo 2 gatillos

Total questions: 24

Worksheet time: 12mins

Name
Class
Date
1.

“Carlos, quería que fueras el primero en saber de las novedades..."

a)

Reconocimiento

b)

Especificidad

c)

Anticipación

d)

Implicación

e)

Prueba Social

2.

“Perfecto Carlos. A mi tampoco me gusta hacer viajes largos durante el día".

a)

Afinidad

b)

Afirmación

c)

Urgencia

d)

Anticipación

e)

Compromiso & Garantía

3.

"Julián, ésta es una tabla comparativa de la revista motor, comprobando lo que te había mencionado. Es muy importante que la veas con atención"

a)

Experto

b)

Curiosidad

c)

Escasez

d)

Comprobación

e)

Integridad

4.

"Tanto tú como nosotros compartimos la misma preocupación en evitar perder plata. Por eso, esta es la mejor opción con bajo costo de mantenimiento".

a)

Escasez

b)

Exclusivo

c)

Enemigo en común

d)

Implicación

e)

Justificación

5.

"Nuestros camiones modelo X-200 cuentan con una capacidad de carga de 20 toneladas y un consumo de combustible de 9 km/l en carretera".

a)

Exclusivo

b)

Especificidad

c)

Imaginación

d)

Justificación

e)

Prueba Social

6.

“Si no quieres arriesgar esta inversión, déjame mostrarte un comparativo de este camión con la competencia”.

a)

Exclusivo

b)

Implicación

c)

Reciprocidad

d)

Compromiso & Garantía

e)

Identidad

7.

"Gracias, si estoy mucho mejor, ayer tuve una buena noticia, así que hoy me siento muy agradecido".

a)

Identidad

b)

Reconocimiento

c)

Justificación

d)

Exclusivo

e)

Curiosidad

8.

“Señor Luiz, este camión tiene un baúl tan espacioso, que podrías colocar 10 maletas grandes de viaje”.

a)

Reciprocidad

b)

Compromiso & Garantía

c)

Referencia

d)

Implicación

e)

Imaginación

9.

"Te comparto la foto y un pequeño video para que imagines realizando tus viajes de trabajo".

a)

Exclusivo

b)

Imaginación

c)

Comprobación

d)

Afirmación

e)

Integridad

10.

¿Si yo tuviera la oportunidad de ayudarte a vender tu carro a un buen precio, sería posible que nos encontráramos?”

a)

Justificación

b)

Curiosidad

c)

Afirmación

d)

Exclusivo

e)

Compromiso & Garantía

11.

“Te sugiero que cotices primero un camión nuevo, de lo contrario te garantizo que el mantenimiento te podrá salir muy costoso”.

a)

Compromiso & Garantía

b)

Porque

c)

Reconocimiento

d)

Reciprocidad

e)

Referencia

12.

"En mis X años de experiencia, creo que esta es la mejor opción".

a)

Curiosidad

b)

Condición

c)

Experto

d)

Dolor y Placer

e)

Escasez

13.

“Vamos a abrir una promoción para los próximos 5 clientes. No se garantiza que tengamos algo así a futuro, pero con esta condición, por tanto será tu última oportunidad. Si quieres comprar tu vehículo, aprovecha ahora."

a)

Escasez

b)

Afirmación

c)

Especificidad

d)

Condición

e)

Exclusivo

14.

"Este camión no es para conductores principiantes. Por eso te lo recomiendo".

a)

Especificidad

b)

Exclusivo

c)

Curiosidad

d)

Afinidad

e)

Afirmación

15.

“Este camión es perfecto para mejorar los tiempos de entrega. Asi, no perderás tanto tiempo en las carreteras”.

a)

Enemigo en común

b)

Dolor y Placer

c)

Afirmación

d)

Exclusivo

e)

Urgencia

16.

"Hasta la próxima semana tendremos una promoción especial de financiamiento con tasas muy atractivas. Podrías ahorrar mucho en intereses".

a)

Compromiso & Garantía

b)

Urgencia

c)

Justificación

d)

Implicación

e)

Exclusivo

17.

"Te felicito por tanta experiencia y conocimiento que tienes. Pocos de mis clientes saben tanto como tú".

a)

Reciprocidad

b)

Justificación

c)

Reconocimiento

d)

Prueba Social

e)

Integridad

18.

“Sr. Juan, permíteme preguntarte algo para ser más asertivo: ¿Por qué está buscando este modelo específicamente?”

a)

Justificación

b)

Prueba Social

c)

Experto

d)

Exclusivo

e)

Curiosidad

19.

“Tengo una novedad para compartir contigo”.

a)

Exclusivo

b)

Curiosidad

c)

Enemigo en común

d)

Condición

e)

Afinidad

20.

“Sr. Mario, si te comparto las fotos del vehículo con la cotización con una excelente condición, ¿podríamos revisar juntos esta semana?"

a)

Experto

b)

Condición

c)

Afinidad

d)

Escasez

e)

Integridad

21.

“Comprendo, para mi tampoco es fácil tomar esta decisión. Por eso es importante saber que dicen los que ya compraron".

a)

Justificación

b)

Integridad

c)

Prueba Social

d)

Reconocimiento

e)

Referencia

22.

"¿Por qué llegaste a esta conclusión de que lo mejor es un vehículo con X toneladas?".

a)

Prueba Social

b)

Referencia

c)

Por qué

d)

Compromiso & Garantía

e)

Reconocimiento

23.

"Ten mi número personal para que puedas consultar todo lo que sea necesario directamente conmigo, inclusive fines de semana y fuera de horario laboral".

a)

Prueba Social

b)

Reciprocidad

c)

Implicación

d)

Exclusivo

e)

Comprobación

24.

"Vendí este mismo camión la semana pasada para una gran empresa de este mismo sector".

a)

Afirmación

b)

Comprobación

c)

Experto

d)

Prueba Social

e)

Referencia