Worksheetsmodulo 2 gatillos
Total questions: 24
Worksheet time: 12mins
“Carlos, quería que fueras el primero en saber de las novedades..."
Reconocimiento
Especificidad
Anticipación
Implicación
Prueba Social
“Perfecto Carlos. A mi tampoco me gusta hacer viajes largos durante el día".
Afinidad
Afirmación
Urgencia
Anticipación
Compromiso & Garantía
"Julián, ésta es una tabla comparativa de la revista motor, comprobando lo que te había mencionado. Es muy importante que la veas con atención"
Experto
Curiosidad
Escasez
Comprobación
Integridad
"Tanto tú como nosotros compartimos la misma preocupación en evitar perder plata. Por eso, esta es la mejor opción con bajo costo de mantenimiento".
Escasez
Exclusivo
Enemigo en común
Implicación
Justificación
"Nuestros camiones modelo X-200 cuentan con una capacidad de carga de 20 toneladas y un consumo de combustible de 9 km/l en carretera".
Exclusivo
Especificidad
Imaginación
Justificación
Prueba Social
“Si no quieres arriesgar esta inversión, déjame mostrarte un comparativo de este camión con la competencia”.
Exclusivo
Implicación
Reciprocidad
Compromiso & Garantía
Identidad
"Gracias, si estoy mucho mejor, ayer tuve una buena noticia, así que hoy me siento muy agradecido".
Identidad
Reconocimiento
Justificación
Exclusivo
Curiosidad
“Señor Luiz, este camión tiene un baúl tan espacioso, que podrías colocar 10 maletas grandes de viaje”.
Reciprocidad
Compromiso & Garantía
Referencia
Implicación
Imaginación
"Te comparto la foto y un pequeño video para que imagines realizando tus viajes de trabajo".
Exclusivo
Imaginación
Comprobación
Afirmación
Integridad
¿Si yo tuviera la oportunidad de ayudarte a vender tu carro a un buen precio, sería posible que nos encontráramos?”
Justificación
Curiosidad
Afirmación
Exclusivo
Compromiso & Garantía
“Te sugiero que cotices primero un camión nuevo, de lo contrario te garantizo que el mantenimiento te podrá salir muy costoso”.
Compromiso & Garantía
Porque
Reconocimiento
Reciprocidad
Referencia
"En mis X años de experiencia, creo que esta es la mejor opción".
Curiosidad
Condición
Experto
Dolor y Placer
Escasez
“Vamos a abrir una promoción para los próximos 5 clientes. No se garantiza que tengamos algo así a futuro, pero con esta condición, por tanto será tu última oportunidad. Si quieres comprar tu vehículo, aprovecha ahora."
Escasez
Afirmación
Especificidad
Condición
Exclusivo
"Este camión no es para conductores principiantes. Por eso te lo recomiendo".
Especificidad
Exclusivo
Curiosidad
Afinidad
Afirmación
“Este camión es perfecto para mejorar los tiempos de entrega. Asi, no perderás tanto tiempo en las carreteras”.
Enemigo en común
Dolor y Placer
Afirmación
Exclusivo
Urgencia
"Hasta la próxima semana tendremos una promoción especial de financiamiento con tasas muy atractivas. Podrías ahorrar mucho en intereses".
Compromiso & Garantía
Urgencia
Justificación
Implicación
Exclusivo
"Te felicito por tanta experiencia y conocimiento que tienes. Pocos de mis clientes saben tanto como tú".
Reciprocidad
Justificación
Reconocimiento
Prueba Social
Integridad
“Sr. Juan, permíteme preguntarte algo para ser más asertivo: ¿Por qué está buscando este modelo específicamente?”
Justificación
Prueba Social
Experto
Exclusivo
Curiosidad
“Tengo una novedad para compartir contigo”.
Exclusivo
Curiosidad
Enemigo en común
Condición
Afinidad
“Sr. Mario, si te comparto las fotos del vehículo con la cotización con una excelente condición, ¿podríamos revisar juntos esta semana?"
Experto
Condición
Afinidad
Escasez
Integridad
“Comprendo, para mi tampoco es fácil tomar esta decisión. Por eso es importante saber que dicen los que ya compraron".
Justificación
Integridad
Prueba Social
Reconocimiento
Referencia
"¿Por qué llegaste a esta conclusión de que lo mejor es un vehículo con X toneladas?".
Prueba Social
Referencia
Por qué
Compromiso & Garantía
Reconocimiento
"Ten mi número personal para que puedas consultar todo lo que sea necesario directamente conmigo, inclusive fines de semana y fuera de horario laboral".
Prueba Social
Reciprocidad
Implicación
Exclusivo
Comprobación
"Vendí este mismo camión la semana pasada para una gran empresa de este mismo sector".
Afirmación
Comprobación
Experto
Prueba Social
Referencia
