Font size
WorksheetsPreparer et suivre accord referencement
Total questions: 17
Worksheet time: 10mins
Quelle est l'une des raisons pour lesquelles la relation commerciale en BtoB s'ancre dans la durée ?
Quelle est l'étape du processus d'achat en BtoB qui consiste à évaluer les performances du fournisseur et à décider du maintien ou de l'arrêt de la relation ?
Reconnaissance du besoin
Évaluation des alternatives
Contrôle et suivi
Recherche d'informations
Quelle est la principale responsabilité du fournisseur lors de la phase de contrôle et de suivi en BtoB ?
Sélectionner un nouveau client
Pérenniser la relation avec le client et vérifier satisfaction client
Évaluer les performances de la concurrence
Contrôler les performances de son propre personnel
Quelles sont les trois méthodes de prise de décision en matière de référencement en BtoB ?
Décision internationale, décision nationale, décision régionale
Décision centralisée, décision décentralisée, décision mixte
Décision rapide, décision lente, décision flexible
Décision du producteur, décision du distributeur, décision du client
Pour les distributeurs, le référencement consiste à vendre dans leurs unités commerciales un (a) ou (b) . Les linéaires en magasin n'étant pas (c) , ils doivent faire (d) quant (e) qu'ils vont proposer à la clientèle. Ces choix sont effectués en fonction de leur politique de distribution et notamment de leur zone de chalandise.
Qu'est-ce que les accords de référencement matérialisent dans le contexte BtoB ?
Les accords de paiement entre le fournisseur et le client
La garantie de qualité des produits
La relation entre le producteur et le distributeur concernant une offre spécifique dans le cadre d'un référencement conclu
Les accords de réduction des prix pour les clients fidèles
Qui prend généralement la décision de référencement en amont dans le cadre BtoB en décision centralisée?
Les managers des points de vente
Les clients finaux
La centrale d'achats ou de référencement du réseau
Les chefs de rayon des magasins
Qui prend généralement la décision de référencement en amont dans le cadre BtoB en décision mixte?
Les managers des points de vente
Les clients finaux
La centrale d'achats ou de référencement du réseau
Les chefs de rayon des magasins
Pourquoi est-il essentiel pour un producteur de connaître le mode de prise de décision du distributeur en matière de référencement ?
Pour fixer les prix de manière appropriée
Pour influencer le processus de référencement
Pour décider quels produits produire
Pour minimiser les coûts de production
Quelle est la principale considération des distributeurs lorsqu'ils prennent des décisions de référencement en BtoB ?
La satisfaction des besoins des clients finaux
La maximisationde leurs marges bénéficiaires
La taille de leur équipe de vente
La diversité des produits proposés
Quelle étape du processus d'achat en BtoB implique la rédaction du cahier des charges ?
Reconnaissance du besoin
Évaluation des alternatives
Contrôle et suivi
Rédaction du besoin
Quels sont les éléments qui font l'objet de négociations lors de la conclusion d'accords de référencement entre un producteur et un distributeur en BtoB ?
Délais de paiement et livraisons
Les slogans publicitaires
Les prix et conditions commerciales
Les uniformes des employés
implantations produits dans le rayon
Quel cadre légal doit être respecté lors de la conclusion d'accords de référencement en BtoB ?
Le respect des vacances annuelles des employés
Le respect des conditions générales de vente (CGV)
Le choix des couleurs de l'emballage
le producteur ne peut pas imposer un prix de vente au distributeur mais peut fortement conseiller
le respect du seuil de vente à perte
Quelle est la fonction principale du commercial/marchandiser lors de la commercialisation de l'offre d'un producteur chez un distributeur en BtoB ?
Choisir les produits à vendre
Contrôler la température des rayons
Vérifier l'application des accords conclus et fournir des conseils
Seulement organiser des événements promotionnels
Quels sont les outils numériques sont utiles pour l'application et le suivi des accords de référencement en BtoB ?
Télégramme et fax
Courrier postal
EDI (échange de données informatisées)
Téléphone fixe
Quel objectif principal vise le développement d'une relation de partenariat entre producteur et distributeur en BtoB ?
Augmenter les prix des produits
Réduire la qualité des produits
Satisfaire la clientèle et pérenniser la relation
Augmenter les coûts de production
Quels sont les enjeux pour le producteur dans le développement d'une relation de partenariat avec le distributeur en BtoB ?
Assurer les débouchés commerciaux de l'offre, récolter des informations sur le marché, adapter son offre, et améliorer ses performances
Ignorer les besoins des clients
Réduire les ventes
Augmenter les prix sans justification
