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WorksheetsLa fixation des objectifs commerciaux
Total questions: 10
Worksheet time: 9mins
On peut prévoir que les volumes de ventes d'un produit en phase de maturité évolueront en N+1 :
de manière importante
avec une faible croissance
seront plutôt stables
En forte baisse
Les méthodes qualitatives de prévision des ventes sont plus fiables que les méthodes quantitatives
VRAI
FAUX
Les ressources dont dispose l'entreprise sont à prendre en compte dans la prévision des ventes
FAUX
VRAI
En présence d'une série irrégulière de données, pour effectuer une prévision des ventes, on utilisera :
La méthode
des moindres carrés
Les points extrêmes
La méthode de Mayer
Le taux de croissance du marché
Les méthodes de prévisions des ventes Mayer et moindres carrés donnent les mêmes résultats
VRAI
FAUX
Le % de part de marché de l'entreprise est obtenu par :
le rapport entre les ventes de l'entreprise et les ventes du marché total
Un pourcentage fourni par les concurrents
les ventes réalisées par la concurrence auquelles ont soustrait les ventes de l'entreprise
La prévision des ventes
Le marché total de la vente d'aspirateur s'élève à 1 870 000 € pour l'année N.
La part de marché de l'entreprise est de 10% et le marché progressera de 10% l'année prochaine
Quel sera le CA de l'entreprise en N+1
1 700 000
187 000€
205 700 €
On ne dispose pas d'assez de données
Combien de tendances peut-on identifier sur ce graphique ?
4
2
3
Aucune tendance significative ne se dégage
A quel moment réaliser une prévision des ventes ?
Tous les 5 ans
En fin d'année
A la création de l'entreprise
Au lancement d'un nouveau produit
Le marché réel correspond :
Au total de ses ventes
Au total des Non Consommateurs relatifs
Au total de ses ventes et de celles de ses concurrents
A la population totale
