Font size
WorksheetsPODSTAWY PRZEDSIĘBIORCZOŚCI: negocjacje
Total questions: 14
Worksheet time: 10mins
Negocjacje to
rozmowy, w których strony próbują dzięki argumentom i sile perswazji przezwyciężyć początkowe różnice stanowisk, aby znaleźć satysfakcjonujące rozwiązanie.
rozmowy, w których strony próbują dzięki manipulacji i sile perswazji przezwyciężyć początkowe różnice stanowisk, aby znaleźć satysfakcjonujące rozwiązanie.
rozmowy, w których strony próbują dzięki manipulacji sile perswazji pogłębiają różnice stanowisk.
rozmowy, w których strony próbują dzięki manipulacji sile perswazji przezwyciężyć początkowe różnice stanowisk, aby znaleźć niekorzystne rozwiązanie.
Nadrzędnym celem negocjacji jest
osiągnięcie jak największych, jednostronnych korzyści
osiągnięcie porozumienia
pokonanie przeciwnika
zaognienie konfliktu
Poszukiwanie rozwiązań przynoszących korzyści wszystkim stronom, ich uczestnicy wspólnie dążą do rozstrzygnięcia problemu. To cechy negocjacji
twarde
miękkie
rzeczowe
manipulacyjne
To przekonywanie, wywieranie wpływu na kogoś, by nakłonić go do wykonania jakiejś czynności, uwierzenia w coś lub zaakceptowania pewnych pewnych poglądów za pomocą racjonalnej argumentacji lub oddziaływania na emocje.
(a)
Wybierz cechy strategii wygrana-wygrana.
Uparcie przy swoim stanowisku
Jest daleka od myślenia egoistycznego
Odróżnia się od myślenia męczennika
W sytuacji konfliktowej strony nie wierzą, w rozwiązanie atrakcyjne dla obu stron
Metoda rozwiązywania konfliktu polegająca na wzajemnych ustępstwach u obopólnym poświęceniu niektórych swoich celów dla osiągnięcia innych celów.
(a)
Taktykę tę stosuje się, aby rozpoznać rozpoznać granice, do jakich można dojść w negocjacji.
ataki osobiste
próbny balon
nagroda w raju
dokręcanie śruby
dobry i zły policjant
Które cechy opisują błyskotliwość podczas negocjacji?
ustalenie formy negocjacji
dokładna analiza problemu i szybkie podanie optymalnego rozwiązania
ciągłe analizowanie przebiegu negocjacji
natychmiastowe udzielenie precyzyjnych odpowiedzi
nieokazywanie pośpiechu
Błędami w negocjacjach są
jasno wyznaczony cel
nieracjonalne przywiązanie się do początkowej propozycji
pozostawanie pod wrażeniem sposobu prezentowania informacji przez drugą osobę
brak pośpiechu
koncentrowanie się nie tylko na cenie w przypadku negocjacji handlowych
Nieuczciwe, podstępne (bez wiedzy i woli danego człowieka) wpływanie na czyjeś poglądy, postawy, zachowania lub emocje w celu osiągnięcia własnych korzyści.
(a)
Które z poniższych zasad nie jest poprawną zasadą skutecznych negocjacji?
należy być dobrze przygotowanym merytorycznie
należy nie dać się ponosić emocjom
należy stosować subiektywne kryteria oceny
należy nie składać zbyt wygórowanych propozycji
należy stopniowo ustępować, dając coś za coś (ustępstwo za ustępstwo)
Zawieranie kompromisów zawsze jest satysfakcjonujące dla obu stron.
PRAWDA
FAŁSZ
Sposoby na skuteczne zaprezentowanie argumentów podczas negocjacji bez chęci szkodzenia partnerowi to techniki...
manipulacyjne
negocjacyjne
Ustal, jaka technika manipulacyjna stosowała druga strona negocjacji.
Razem z rodzicami jesz obiad. Twój tata stwierdza podniesionym głosem: „Miałeś wyrzucić śmieci i zrobić zakupy! Poza tym posprzątaj swój pokój!”. Tłumaczysz rodzicom, że masz dużo nauki. Po chwili mama dodaje spokojnym głosem: „Dobrze, to chociaż wyrzuć śmieci”
(a)
