Belirli hedef pazarlarda pazarlama hedeflerini yerine getirmede kullanılacak stratejileri tanımlar.

Çevre değişkenlerinde oluşabilecek ani değişikliklerden kaynaklanabilecek sürprizleri en aza indirebilir.

İşletmede her düzeyde kıyaslama yapmaya yönelik ölçütler oluşturarak, eylemleri gözden geçirerek, daha iyi kontrol sağlayarak verimli çalışmaları ortaya çıkartır.

Verimsiz ve anlamsız olanları düzeltmek, kaldırmak için gerekli eylemleri belirler. Belirtileri ve yönelimleri açık biçimde ortaya koyarak her çalışanın bunları anlamasını ve kabul etmesini kolaylaştırarak, daha iyi ve verimli yönetme olanağı sağlar.

Kalite yönetimi çalışmalarına iç müşterinin katılımını sağlar.

Tutundurma sadece tüketicilere yönelik gerçekleştirilen faaliyetleri içerir.

Tutundurma, diğer pazarlama eylemleri ile birlikte uygulanır ve onların etkisi altındadır.

Tutundurma, ürün, fiyat ve dağıtım arasında planlı ve programlı bir çalışma gerektirir ve sonuçta birlikte sinerjik etkiyi oluşturur.

Tutundurma iletişim kuramına dayanır ve ikna edici olma özelliği vardır.

Tutundurma, doğrudan satışları kolaylaştırma amacına yönelik olduğu kadar, tutum ve davranışlara da yöneliktir.

Fiyat, tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyen önemli bir pazarlama karması elemanıdır.

Fiyat, pazarlama karması elemanları içerisinde en zor değiştirilebilecek olan ögedir.

Fiyatlamayı etkileyen farklı etkenler bulunmaktadır.

Fiyat, bir mal veya hizmetin fiyatına bağlı olarak tüketicinin zihnindeki kalite algısının değiştirebilir

Fiyatlama direkt olarak kâr marjını dolaylı olarak da reklam için ayrılacak bütçe miktarını etkilemektedir.

Ürün

Tutundurma

Fiyat

Dağıtım

Medya

Ürünler, kolayda ürünler, beğenmeli ürünler ve özellikli ürünler olmak üzere üçe ayrılır.

Tüketicilerin ürüne ilişkin algıları, ürünle ilgili nasıl bir kalite anlayışı yaratıldığı ve ürünün fiziksel özellikleri oldukça önemlidir; belirtilenler mecra seçimini direkt olarak etkiler.

Ürünler de insanlar gibi doğar, büyür ve ölürler; bu süreç pazarlama literatüründe malların yaşam süreci olarak isimlendirilir.

Ürün yaşam eğrisinde giriş dönemindeki işletmeler hatırlatıcı reklamlar yapmayı tercih ederler.

Ürün satın alma sıklıkları, ulaşılabilirlik oranları ve frekansların belirlenmesinde önemli rol oynar.

Reklam

Halkla ilişkiler

Kişisel satış

Ürün

Satış promosyonu

Ürün yaşam eğrisinin her aşamasında benzer pazarlama, finansman, üretim, dağıtım ve insan kaynakları stratejileri söz konusudur.

Ürünler de insanlar gibi doğarlar, büyürler ve ölürler; bu süreç pazarlama literatüründe ürün yaşam eğrisi olarak isimlendirilir.

Ürün yaşam eğrisinin farklı aşamalarında kârlar artar ve azalır.

Ürün yaşam eğrisinde her bir farklı aşamaya geçişte ürün satışları satıcılar için farklı fırsat ve problem oluşturur.

Ürün yaşamı sınırlıdır.

Pazarlama Programının Değerlendirilmesi

Pazarlama Amaç ve Hedefleri

Medya Stratejisinin Belirlenmesi

Pazarlama Programı ve Uygulama

Pazarlama Stratejisi

Güçlü yönlerin tespit edilmesi

Hedef kitlenin medya tüketim alışkanlıklarının tespit edilmesi

Zayıf yönlerin tespit edilmesi

Fırsatların tespit edilmesi

Tehditlerin tespit edilmesi