WorksheetsNV TVTS (Khoá dài) - Lesson 2 (Kỹ năng xây dựng kế hoạch bán hàng)
Total questions: 14
Worksheet time: 14mins
Name
Class
Date
1.
Vì sao cần xây dựng kế hoạch bán hàng? (Được chọn nhiều đáp án)
a)
Dựa vào kế hoạch có thể biết được mục tiêu và cách thức đạt được mục tiêu.
b)
Xác định được mức độ quan tâm của khách hàng đến sản phẩm khóa học của VTC Academy.
c)
Xác định được các giai đoạn chốt khách hàng quan trọng. Tránh rơi rụng khách. Giảm thiểu rủi ro trong quá trình chốt sales.
d)
Tự đo lường được hiệu suất làm việc của bản thân Giúp nâng cao kỹ năng bán hàng.
2.
Đâu là quy trình xây dựng kế hoạc bán hàng đúng?
a)
Bước 1. Xác định mục tiêu; Bước 2. Chiến lược; Bước 3. Hành động
b)
Bước 1. Xác định mục tiêu; Bước 2. Chiến lược; Bước 3. Hành động; Bước 4: Xác định những khó khăn
c)
Bước 1. Chọn khách hàng; Bước 2. Chọn sản phẩm phù hợp; Bước 3. Bán hàng
d)
Không cần phải tuân theo quy trình
3.
Xác định mục tiêu bán hàng là gì?
a)
Đặt ra mục tiêu học tập trong tháng từ việc bán hàng
b)
Đưa số lượng nhân viên mình hướng dẫn được trong tháng
c)
Là đặt ra một mức KPIs kỳ vọng hoặc một số lượng hợp đồng muốn đạt được, số khách hàng đặt cọc trong tháng, số lượng học sinh vượt KPIs hoặc thưởng hàng tháng
d)
Đán án A, B đúng
4.
Làm thế nào để đưa ra được chiến lược bán hàng cho bản thân?
a)
Đặt ra các câu hỏi nhỏ và trả lời chúng để đưa ra đáp án cho câu hỏi lớn hơn "Làm gì để bán được hàng"
b)
Đưa ra mục tiêu bán hàng
c)
Gọi cho càng nhiều khách hàng càng tốt
d)
Không cần thiết phải có chiến lược bán hàng.
5.
Việc quan trọng nhất trong bước đưa ra hành động cụ thể đế bán được hàng là gì?
a)
Có kỹ năng chốt sales
b)
Tổng hợp tất cả những rủi ro sẽ gặp
c)
Chia nhỏ được mục tiêu
d)
Biết cách thuyết phục khách hàng
6.
Có cần liệt kê những khó khăn khi lập kế hoạch bán hàng?
a)
Có
b)
Không
7.
Nguyên tắc xây dựng kế hoạch bán hàng theo mô hình Smart là như thế nào?
a)
Đảm bảo tính cụ thể, tính đo lường, tính khả thi và tính sáng tạo
b)
Phải đảm bảo tính phù hợp, tính khả thi, và thời hạn
c)
Phải đảm bảo tính cụ thể, tính khả thi, và thời hạn
d)
Phải đảm bảo tính cụ thể, tính đo lường, tính phù hợp, tính khả thi, và thời hạn của kế hoạch
8.
Kế hoạch bán hàng phải có tính cụ thể là như thế nào?
a)
Kế hoạch phải lớn và nhiều nội dung
b)
Kế hoạch phải đạt được nhiều sự ủng hộ từ mọi người
c)
Kế hoạch phải có mục tiêu đề ra càng chi tiết và càng cụ thể
d)
Kế hoạch phải có sự tham dự của nhiều người
9.
Để đảm bảo tính đo lường được của kế hoạch thì nên là gì?
a)
Mục tiêu phải đảm bảo thực hiện được trong thời gian sớm nhất
b)
Đặt ra những mục tiêu phải gắn liền với những con số cụ thể
c)
Đặt ra mục tiêu vượt xa kỳ vọng của mọi người
d)
Không nhất thiết phải đo lường được mục tiêu
10.
Kế hoạch có cần phù hợp với mục tiêu của cá nhân, công ty hoặc tổ chức không?
a)
Có
b)
Không
11.
Làm sao để xây dựng kế hoạch có tính khả thi ?
a)
Đặt mục tiêu lớn để đạt được thành công lớn
b)
Mục tiêu phải cụ thể, chi tiết
c)
Đặt ra mục tiêu nằm trong khả năng thực hiện của bản thân
d)
Phải thực hiện kế hoạch đúng với thời hạn đã đặt ra
12.
Để đảm bảo kế hoạch có tính thời hạn thì cần làm gì?
a)
Đặt công việc vào thời hạn và hoàn thành đúng hạn đã đề ra
b)
Đặt ra mục tiêu nằm trong khả năng thực hiện của bản thân
c)
Đặt ra mục tiêu vượt xa kỳ vọng của mọi người
d)
Đặt ra những mục tiêu phải gắn liền với những con số cụ thể
13.
TVTS có thể tìm kiếm khách hàng trên những kênh nào?
a)
Facebook, Forum, Giới thiệu
b)
Nguồn khách vãng lai
c)
Khách từ đối tác
d)
TVTS không thể tự tìm thêm nguồn khách hàng
14.
Để tìm được được khách hàng trên Facebook và các diễn đàn thì nên làm gì? (Được chọn nhiều đáp án)
a)
Tìm các bài viết có liên quan đến ngành nghề của VTC A trong các group/ pages về CNTT, thiết kế, Marketing.
b)
Inbox tiếp cận tư vấn với đối tượng đang quan tâm tìm hiểu ở mục comment bài viết liên quan.
c)
Inbox tiếp cận với các đối tượng comment trong group đối thủ cạnh tranh
d)
Tạo tài khoản tham gia đánh giá các bài viết, tìm cách tiếp cận và xin số điện thoại tư vấn cụ thể.
100 %
