WorksheetsТехника продаж
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
Первый этап в технике продаж - это
Установление контакта
Подготовка
Выявление потребностей
Презентация
Какие типы вопросов мы разобрали на тренинге?
Открытые
Закрытые
Альтернативные
Закрепляющие
К какому типу относится следующий вопрос: "Вам нужна дрель или перфоратор?"
Альтернативный
Открытый
Закрепляющий
Закрытый
К какому типу относится следующий вопрос: "Вам нравится?"
Открытый
Альтернативный
Закрытый
Закрепляющий
К какому типу относится следующий вопрос: "Какие работы планируете выполнять?"
Открытый
Альтернативный
Закрытый
Закрепляющий
Характеристика в презентации - это
Параметр инструмента (в основном технический)
Выгода, которую получит клиент от инструмента
Описание инструмента
Из каких пунктов состоит алгоритм презентации, который мы разбирали на тренинге?
Потребность
Характеристика
Преимущество
Вопрос
Условное согласие
Из каких пунктов состоит алгоритм работы с возражениями, который мы разобрали на тренинге?
Выслушай
Условно согласись
Уточни
Аргументируй
Задай вопрос
Отметь техники предложения сопутствующего товара
Выбор без выбора
Пакетное предложение
Вместе с этим покупают
Проблемный вопрос
К какому типу относится вопрос по технике СПИН: "У вас бывают такие ситуации, когда аккумулятор разряжался в самый неподходящий момент? когда вы делаете ремонт или работаете инструментом?"
Ситуационный
Направляющий
Проблемный
Информирующий
