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WorksheetsDévelopper sa stratégie commerciale
Total questions: 11
Worksheet time: 7mins
De nombreux experts distinguent trois types de cycles de vente. Cherchez l'intrus
•Le cycle de vente R1/R2
•Le cycle de vente aléatoir
•La vente en cycle court, ou « one shot »
•Le cycle de vente long
Le schéma d'un cycle de vente se compose généralement de plusieurs étapes clés.
A vous de trouver le bon shéma !
Prospection et premier contact
Évaluation des besoins du prospect
Pitch de vente ou démo du produit
Qualification du prospect
Vente
Proposition de l'offre et réponse aux objections du prospect
Suivi et fidélisation du nouveau client
Prospection et premier contact
Qualification du prospect
Évaluation des besoins du prospect
Pitch de vente ou démo du produit
Vente
Proposition de l'offre et réponse aux objections du prospect
Suivi et fidélisation du nouveau client
Prospection et premier contact
Qualification du prospect
Évaluation des besoins du prospect
Pitch de vente ou démo du produit
Proposition de l'offre et réponse aux objections du prospect
Vente
Suivi et fidélisation du nouveau client
Le marketing stratégique se base sur des études pour atteindre des objectifs, oui mais lesquels ?
(plusieurs réponses possibles)
Garantir l'adéquation entre l'offre et la demande
Renforcer le positionnement du produit ou service sur le marché et améliorer sa compétitivité
Accroître la rentabilité en prenant compte des attentes et des besoins des clients.
Les principaux composants du mix marketing sont les 4 P :
Place, price, product et (a)
Les 5 forces de PORTER mettent en évidences :
Quelle stratégie encourage les individus à transmettre rapidement un message marketing à d'autres personnes, créant ainsi un effet de bouche-à-oreille exponentiel ?
Comment se nomme la chaîne d’actions cohérentes pour qu’une cible nous identifie et vienne à nous ?
Outbound marketung
inbound marketing
Exbound marketing
Les 5W permettent de définir le portrait de votre entreprise ?
Peut-être
Non
Oui
Et puis quoi encore ?
Que permet la matrice SWOT pour une entreprise ?
Pour une entreprise, à quoi sert une analyse PESTEL ?
Le plan d'action commercial doit être révisé :
Tous les mois
1 fois par an
Tous les 2 ans
En fonction des résultats des actions menées
