NEW
Font size
WorksheetsPrimeiro jogo de Negociações Internacionais
Total questions: 16
Worksheet time: 8mins
Qual a importância de saber fazer uma boa negociação internacional?
Aumento dos custos e riscos envolvidos nas transações.
Diminuição da competitividade no mercado global.
Apenas redução de custos operacionais.
Acesso a condições mais competitivas e redução de riscos.
O que é essencial para alcançar acordos e transações comerciais bem-sucedidos?
Desconsiderar as expectativas econômicas do mercado internacional.
Foco apenas nos aspectos legais e tributários.
Habilidades de comunicação eficazes e capacidade de criar relacionamentos comerciais sólidos.
Conhecimento profundo apenas da cultura do país de destino.
O que é uma negociação?
Uma interação entre duas ou mais pessoas que visa alcançar um acordo satisfatório
Uma competição para ver quem consegue mais vantagens
Um confronto de ideias sem acordo mútuo
Uma troca de insultos e desrespeito
Quais são os motivos para se realizar uma negociação?
Relacionamento comercial duradouro e poder de barganha
Alcançar satisfação e vantagens competitivas
Satisfação, relacionamento comercial duradouro, atender necessidades, inovação de produtos, vantagens competitivas
Atender necessidades e inovação de produtos
Qual é um dos principais tipos de negociação que envolve apenas uma questão?
Negociação distributiva
Negociação integrativa
Negociação estratégica
Negociação criativa
O que caracteriza a negociação integrativa?
Não há interesse em manter um relacionamento comercial
Envolve apenas uma questão e um valor específico
É uma competição para ver quem consegue mais vantagem
Envolve vários pontos de negociação, além do valor
Qual é o estilo comportamental de um indivíduo colaborativo em uma negociação?
Retira-se de uma situação ameaçadora para colher informações
Mantém-se firme em seus direitos e defende posições
Procura sempre trabalhar com outras pessoas na busca de soluções que satisfaçam os interesses de ambas as partes
Procura atender primeiro as necessidades da outra parte para depois ter as suas necessidades atendidas
O que influencia a atitude comportamental a ser adotada em uma negociação?
Poder de influência
Importância do resultado
Apenas a qualidade de relacionamento
Importância do resultado, poder de influência, interdependência de interesses, qualidade de relacionamento
Qual é a atitude comportamental de um negociador competitivo?
Procura sempre satisfazer os interesses da outra parte
Persegue seus próprios interesses, mesmo à custa de outras pessoas
Procura encontrar uma solução mutuamente aceitável
Colabora com outras pessoas na busca de soluções
O que caracteriza o estilo prestativo em uma negociação?
O indivíduo mantém-se firme em seus direitos e defende posições
O indivíduo procura sempre satisfazer os interesses da outra parte
O indivíduo colabora com outras pessoas na busca de soluções
O indivíduo tem a postura de evitar a outra parte para conquistar poder de negociação
Um negociador decide definir quais são as possibilidades que ele teria caso a negociação que ele está fazendo não fosse realizada. Neste caso ele está seguindo qual dos princípios de negociação de Harvard?
Interesses
Alternativas
Opções
Critérios
Ao definir a ________ o negociador está estabelecendo qual seria a melhor alternativa caso o acordo não fosse fechado.
MAANE
Opção
Alternativa
Alternativa relevante
O que pode fazer com que cada nova negociação seja mais suave e mais eficiente?
Comunicação eficiente
Relacionamento com confiança, respeito e amizade
Seleção de um grande número de variedades e opções
Definição de critérios claros
Se um indivíduo tiver pouco poder de influência, depender pouco do resultado da negociação e não tiver uma boa qualidade de relacionamento com a outra parte, qual atitude comportamental ele tende a adotar?
Evasivo
Colaborativo
Competitivo
Prestativo
Se um indivíduo tiver pouco poder de influência, mas tiver uma boa qualidade de relacionamento com a outra parte e depender pouco do resultado da negociação, qual atitude comportamental ele tende a assumir?
Colaborativo
Competitivo
Prestativo
Evasivo
Duas crianças estão brigando por uma laranja. No final as duas decidem dividir a laranja pela metade. A primeira criança usa a fruta e joga fora a casca. A segunda usa a casca e joga fora a fruta. Qual dos princípios de Harvard não foi bem estabelecido nessa negociação?
Opções
Interesses
Alternativas
Critérios
