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WorksheetsTipos de Negociación
Total questions: 10
Worksheet time: 8mins
¿Cuál es la característica principal de la negociación subordinada?
La búsqueda de soluciones beneficiosas para todas las partes.
El intercambio de información y la confianza entre las partes.
La subordinación de los intereses propios a los de la contraparte.
La confrontación y el enfrentamiento directo.
¿Cuál es la principal característica de la negociación con inacción?
La búsqueda de soluciones beneficiosas para todas las partes.
El intercambio de información y la cooperación entre las partes.
La subordinación de los intereses propios a los de la contraparte.
La decisión de no negociar ciertos temas en un momento determinado.
¿Cuál es una característica clave de la negociación de confrontación?
La búsqueda de soluciones beneficiosas para todas las partes.
La dinámica ganador/perdedor, sin compartir información ni ceder posiciones.
La subordinación de los intereses propios a los de la contraparte.
El intercambio de información y la cooperación entre las partes.
¿Cuál es el objetivo principal de la negociación colaborativa?
Ganar a toda costa.
Encontrar soluciones beneficiosas para todas las partes.
Dominar a la contraparte.
Ignorar los intereses de las partes involucradas.
¿Cuál de las siguientes situaciones representa una negociación con inacción?
Dos empresas colaboran para desarrollar un proyecto conjunto.
Una empresa impone sus condiciones sin considerar los intereses de la contraparte.
Dos empresas deciden posponer la discusión de ciertos temas para una etapa posterior.
Una empresa subordina sus intereses a los de la contraparte para llegar a un acuerdo.
¿Cuál de las siguientes situaciones representa una negociación de confrontación?
Dos empresas colaboran para desarrollar un proyecto conjunto.
Una empresa impone sus condiciones sin considerar los intereses de la contraparte.
Dos empresas buscan soluciones mutuamente beneficiosas para un acuerdo.
Una empresa se niega a ceder posiciones y busca ganar a toda costa.
¿En cuál de las siguientes situaciones se emplea la negociación subordinada?
Dos empresas colaboran para desarrollar un proyecto conjunto.
Una empresa impone sus condiciones sin considerar los intereses de la contraparte.
Dos empresas se enfrentan en una disputa legal sin buscar un acuerdo mutuamente beneficioso.
Una empresa subordina sus intereses a los de la contraparte para llegar a un acuerdo.
¿Cuál de las siguientes situaciones ejemplifica una negociación razonada?
Una empresa firma un contrato sin analizar los términos y condiciones.
Las partes involucradas en una negociación discuten de manera irracional y emocional.
Las partes presentan argumentos sólidos y utilizan criterios objetivos para llegar a un acuerdo.
Una empresa impone sus condiciones sin considerar las demandas de la contraparte.
¿Cuál de las siguientes situaciones representa una negociación colaborativa?
Dos empresas compiten por un contrato y una de ellas engaña a la otra para ganar.
Dos empresas se unen para desarrollar un proyecto conjunto que beneficie a ambas.
Una empresa impone sus condiciones a otra sin considerar sus intereses.
Dos empresas se niegan a ceder en sus posiciones, sin buscar una solución mutuamente beneficiosa.
¿En qué se basa la negociación razonada?
En la confrontación y el enfrentamiento directo.
En el análisis lógico y objetivo de los argumentos y propuestas.
En la evasión de los problemas y diferencias.
En la imposición unilateral de condiciones.
