Worksheets07-03 - Gestão de Vendas e Negociação - 04
Total questions: 6
Worksheet time: 3mins
O que é a cadeia de indicações?
Um método de análise de perfil
Um grupo de vendedores que trocam informações
A indicação que um cliente faz para outro potencial comprador
Um processo de telemarketing
Quem são os clientes órfãos?
Clientes que fazem parte de um clube de prospecção
Clientes que indicam outros clientes
Clientes que não têm mais seu vendedor tradicional
Clientes que utilizam telemarketing
O que é o clube de prospecção?
Uma estratégia de promoção pessoal
Um processo de telemarketing
Um método de análise de perfil
Um grupo de vendedores de áreas relacionadas que trocam informações
O que é o método especialista — promoção pessoal?
Uma estratégia de comissão por indicação
Quando o vendedor possui contato direto com o comprador e conhece profundamente o bem ou serviço
Um método de análise de perfil
Um processo de telemarketing
O que é o centro de influência?
Uma estratégia de promoção pessoal
Um método de análise de perfil
Um grupo de vendedores que trocam informações
O processo de identificar pessoas influentes que ajudam a encontrar futuros clientes
Qual é o objetivo do telemarketing e suporte de vendas?
Ajudar o vendedor a contatar os clientes
Trocar informações entre vendedores
Analisar o perfil dos clientes
Identificar pessoas influentes
